Costing, margins and prezzi is one of the most complex logic calculations in our systems – and it is running around the clock on our servers to continually update prices, based upon the latest cost-data, to provide the most efficient and sustainable value for both brands and consumers.
There are many variables in these calculations – but from millions of transactions on many platforms, for goods in the £5-£100 range – we can help give you an idea of the general budget calculations based on our accounting analysis, client risposta, and partner experiences.
Esclusione di responsabilità! Si tratta di medie molto ampie prese da migliaia di prodotti e i calcoli punto per punto variano spesso in base a categorie, pesi, volumi, delicatezza, durata di conservazione, dazi e tasse, costi dei materiali, concorrenza ed economie di scala.
Generalmente in ordine, da sinistra a destra, sono i percorsi più economici e più costosi dai produttori di marchi ai clienti, nella nostra umile esperienza:
| Media Totale costi operativi (Prezzi fissi) |
Direttamente al consumatore | Annunci online | Affiliati | stampa | Ebay e Paypal | Amazon FBM | Social media | FBA di Amazon | Commercio all'ingrosso, rivenditori e negozi al dettaglio | Vendita al dettaglio Amazon |
| Sales Taxes | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0%to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% |
| Guadagno netto | Dall'80 al 100% | Dall'80 al 100% | Dall'80 al 100% | Dall'80 al 100% | 80% al 100% | 80% al 100% | 80% al 100% | 80% al 100% | 80% al 100% | 80% al 100% |
| Payment Processing Fees | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 0% | 1% to 3% | 0% | 0% | 0% |
| Commissions | 0% | 0% | 10% | 0% | 10% | 15% | 0% | 15% | 0% | 0% |
| Marketing | 5% | 10% | 1% | 20% | 5% | 5% | 20% | 5% | 10% | 10% |
| Losses & Damages | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1.5% |
| Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & Spedizione gratuita | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% |
| Margin Share | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 30% | 20% |
| Delivery | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 15% | 0% | 5% |
| spedizione, Logistics & Returns | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 6% | 6% | 6% |
| Duties | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0%to 5% |
| Cost of Goods (Wholesale Prezzo) | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% |
| Totale costi variabili | Dal 48,5% al 76,5% | Dal 52,5% all'81,5% | Dal 55,5% all'82,5% | Dal 64,5% al 91,5% | Dal 60% al 93% | Dal 64% al 95% | Dal 65% al 91% | Dal 72% al 93% | 78% al 112% |
82,5% al 108,5% |
| Distribuzione Gross Margin a partire dal Reddito lordo | Dal 51,5% al 23,5% | Dal 47,5% al 18,5% | Dal 44,5% al 17,5% | Dal 45,5% all'8,5% | Dal 40% al 7% | Dal 36% al 5% | Dal 35% al 9% | Dal 28% al 7% | Dal 22% al -12% | 17,5% a -8,5% |
| fabbricante Margine di profitto lordo |
7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% |
| Media Totale costi operativi (Prezzi fissi) |
Direttamente al consumatore | Annunci online | Affiliati | stampa | Ebay e Paypal | Amazon FBM |
Social media | FBA di Amazon | Commercio all'ingrosso, rivenditori e negozi al dettaglio | Vendita al dettaglio Amazon |
| Customer Services | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Inventory & Logistics Planning & Compliance | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Warehouse Management | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Product Management & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Marketing Services & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Channel Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Accounts, Analytics & Reporting | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Hosting & Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Totale costi fissi | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 7.5% | 7.5% |
| Potenziale di profitto netto del distributore | Dal 36,5% all'8,5% | Dal 32,5% al 3,5% | Dal 29,5% al 2,5% | Dal 30,5% al -6,5% | Dal 35% al -7% | Dal 21% al -10% | Dal 20% al -6% | Dal 13% al -8% | Dal 14,5% al -19,5% | Dal 10% al -15,5% |
| Potenziale di profitto netto distribuito del produttore | Dal 43,5% al 15,5% | Dal 39,5% al 10,5% | Dal 36,5% al 9,5% | Dal 37,5% allo 0,5% | Dal 42% allo 0% | Dal 28% al -3% | Dal 27% all'1% | Dal 20% al -1% | Dal 21,5% al -12,5% | Dal 17% allo 0,5% |
| Corporation Taxes | 11% to 0% | 11% to 0% | 10% to 0% | 10% to 0% | 11% to 0% | 7% to 0% | 6% to 0% | 4% to 0% | 4% to 0% | 3% to 0% |
| Media Totale costi operativi (Prezzi fissi) |
Direttamente al consumatore | Annunci online | Affiliati | stampa | Ebay e Paypal | Amazon FBM |
Social media | FBA di Amazon | Commercio all'ingrosso, rivenditori e negozi al dettaglio | Vendita al dettaglio Amazon |
| Investimenti di ricerca, sviluppo e crescita | Dal 43,5% all'8,5% | Dal 39,5% al 3,5% | Dal 36,5% al 2,5% | Dal 37,5% allo 0% | Dal 35% allo 0% | Dal 28% allo 0% | Dal 27% allo 0% | Dal 20% allo 0% | Dal 21,5% allo 0% | Dal 17% allo 0% |
Quando il tempo lo consente, lo trasformeremo in uno strumento interattivo per vari paesi, tipi di prodotto e aspettative di budget.
ipotesi
Abbiamo assunto il 50% dei costi fissi per il commercio all'ingrosso a rivenditori, negozi al dettaglio e punti vendita di massa come una riduzione generosa dei costi in cambio di presunte economie di scala, anche se in realtà tutto lo stesso personale deve essere presente per tutti canali, quindi sono necessari canali con margini più elevati per rendere possibili i canali con margine inferiore con l'infrastruttura esistente.
I margini al dettaglio sono una media per prodotti a lunga scadenza e possono variare notevolmente in base alle negoziazioni, solitamente basate sulla domanda esistente o sul supporto di marketing.
osservazioni
Come vedrai, spesso il più grande costo e beneficiario per transazione può essere il governo locale - considerando; dazi, imposte sulle vendite, imposte sul reddito di ciascuno dei dipendenti nella catena di approvvigionamento e imposte sugli utili complessivi - l'attività economica generata da una transazione di tutti i contribuenti nella catena di approvvigionamento potrebbe generare un rendimento del 30% -50% per le entrate fiscali.
Puoi essere abbastanza sicuro che il tuo governo è now questo, quindi è bene tenere a mente quando negoziare cose come il sostegno del governo locale attraverso risorse, programmi di formazione, sponsorizzazioni di fiere e sussidi per iniziative di crescita, specialmente quando l'intera catena di approvvigionamento è all'interno di un paese o in cerca di crescita delle esportazioni.
Generally the revenue-share, apportioned by percentage, then goes to; the retailer, manufacturer, advertisers, marketing platform, delivery, spedizione and logistics – all before any of the teams offering and servicing sales.
Il processore di pagamento, sebbene generalmente altamente automatizzato, a basso costo per mantenere e beneficiare di grandi economie di scala, sta anche prendendo una percentuale di costi in qualche modo equivalenti all'intero ruolo del reparto nel servizio delle vendite.
Allo stesso modo, anche i costi di hosting e di software provider stanno aumentando, diventando più vicini o superiori al costo di affitto e manutenzione degli edifici fisici.
Nowadays, we are seeing that the cost of delivery to consumers is equating to approximately the same as the overheads of providing and staffing physical retail outlets, with cost-savings from customer collection, lower fraud and logistics losses, resulting in similar prezzi online and offline – depending of course on the location of the outlet for convenience, duty-free or premium experience.
In generale, è necessario essere il produttore per ottenere un margine sufficiente per giustificare la manutenzione di punti vendita di grandi dimensioni.
Minori sono i punti di contatto sulle merci, minori sono i costi complessivi dal produttore al consumatore, quindi una pianificazione e calcoli efficienti dovrebbero consentire di ottenere margini superiori alla media per ciascun canale.
I canali che richiedono più centri di distribuzione aggiungeranno costi per punti di contatto e preparazione per la consegna.
conclusioni
Il controllo dei costi nelle strategie e nelle scelte dei canali è assolutamente essenziale poiché lo scenario generale peggiore per tutti i canali con i costi medi massimi è rappresentato dalle perdite continue.
Most businesses would expect to average out somewhere in the middle but this will not happen by accident – it requires understanding and prezzi calculation to factor in all variable costs – which can often result in having to charge higher prices on many indirect channels to ensure all costs are covered and the channel is sustainable. Some channels can command a small premium from their customer-inertia generally from multi-brand basket filling, and some channels are much more prezzo-sensitive than others.
Both the largest margin opportunity, and prezzi efficiency to the consumer, comes from enabling a direct-to-consumer and bulk-buying sales – whereby the reduced marketing costs for loyal customers can be instead invested back into the loyalty and value for the customer with points, promotions, discounts, bonuses and lower prezzi for repeat customers.
Spesso il costo più basso per il marketing è sulla fidelizzazione e sui referral dei clienti esistenti ed è anche il più soddisfacente da condividere tra marchi e clienti.
L'alternativa Brandlight
Per fornire il miglior valore, la fedeltà alla marca e l'esperienza del cliente, abbiamo costruito Brandlight per renderlo il più semplice ed economico possibile per rendere preferibile un rapporto diretto con clienti, marchi e partner.
Utilizziamo la tecnologia per creare economie di scala, dando vita a una piattaforma in cui nessun singolo marchio deve coprire i costi complessivi dei numerosi team che hanno creato, evoluto e gestito tutti i numerosi strumenti e competenze necessari nel moderno e-commerce.
Vale la pena confrontare i nostri e-commerce a servizio completo offrendo ai costi di ogni marchio che cerca di ricreare e gestire tutto questo in-house e che richiede molti più sviluppatori, piattaforme di terze parti, integrazioni e rivenditori.
Il nostro obiettivo generale è fornire un'esperienza cliente paragonabile a qualsiasi mercato online per funzionalità, velocità e sicurezza, quindi in genere superarli per la qualità delle informazioni specialistiche e un rapporto diretto con il marchio per comunicazioni.
Tutti i canali sono validi, e ognuno avrà sempre anche i propri clienti fedeli, così da dare visibilità ai marchi e ai clienti l'accesso a grandi prodotti, ovunque ne abbiano bisogno, forniamo strumenti e integrazioni per tutti i principali canali e percorsi sul mercato.
Obiettivi Brandlight
- Abilitazione delle vendite dirette ai consumatori tramite ricerca organica, ricerca a pagamento e traffico di affiliazione.
- Ottenere costi medi di elaborazione dei pagamenti inferiori all'1%.
- Controllo delle frodi su tutti gli ordini per eliminare le perdite dai riaddebiti e negoziare commissioni minime di elaborazione dei pagamenti.
- Riduzione al minimo delle perdite di magazzino, danni, scadenza e rendimenti attraverso una pianificazione dell'inventario efficiente e automatizzata.
- Ottimizzare le spese di marketing nei budget per le massime vendite e quindi le economie di scala.
- spedizione service optimisations to enable prezzi with free worldwide spedizione, and additional premium services for time-sensitive customers.
- Maximising positive product and brand recensioni through a personal services, prompt and human comunicazioni, measured automated risposta requests, and thorough satisfaction assurances.
- Coerente e potenziato comunicazioni su tutti i canali, piattaforme e mezzi - per essere disponibili quando e dove i tuoi clienti potrebbero essere.
- Abilitazione di tutte le opzioni di canale, per l'impollinazione incrociata e la crescita della brand awareness su tutti i canali preferiti.
- Dare priorità e proteggere i margini sostenibili e le rotte del flusso di cassa positive sul mercato, per offrire una distribuzione multicanale redditizia.
Strategia d'investimento
È chiaro per noi che disporre di un'opzione diretta per il consumatore accessibile e comparabile è un'esigenza essenziale per l'efficienza in termini di costi, la gestione dei rischi e gli investimenti necessari per la costruzione del marchio.
Con tutti i canali che hanno costi significativi per il servizio, la scelta su quale priorità può essere effettuata al fine di ottimizzare ciascuno prima di aggiungere ulteriori costi all'avvio del successivo o ritardi dal tentativo di fare tutto in una volta.
Per inciso, se siete nel mercato delle azioni di altre società, i responsabili dei pagamenti, i fornitori di software e di hosting ci sembrerebbero un modello di business chiaramente redditizio, prevedibile e investibile una volta raggiunta la loro massa critica.
Investire in azioni nei canali del mercato potrebbe essere un settore che ha già raggiunto il picco, dal momento che gli alti margini di cui godevano sono stati considerati anche come costi elevati e i marchi si rendono conto del valore dei loro contenuti e prodotti, e quindi perseguendo una maggiore efficienza economica diretta. alternative al consumatore per recuperare i margini per lo sviluppo del prodotto.
spedizione companies and warehouse logistics companies would all seem to be on the rise, and it could be that the retail property sector has already over-shot the bottom of its value, so could rise again, given that their cost-efficiencies, social-activity and service experiences are still very difficult to replace with online-only strategies.
Queste sono ovviamente tutte le opinioni dell'autore basate sulle nostre esperienze, studi e analisi dei dati.
Si dovrebbe sempre cercare una consulenza qualificata ed esperta per tutti i finanziari decisioni quando si formano piani aziendali che vanno al di là della convenienza del rischio o dei livelli di comfort, a causa della complessità dei calcoli e delle analisi a livello di prodotto oggigiorno più adatti ai programmatori che scrivono anche la logica per implementarli.
