Costing, margins and fijación de precios is one of the most complex logic calculations in our systems – and it is running around the clock on our servers to continually update prices, based upon the latest cost-data, to provide the most efficient and sustainable value for both brands and consumers.
There are many variables in these calculations – but from millions of transactions on many platforms, for goods in the £5-£100 range – we can help give you an idea of the general budget calculations based on our accounting analysis, client realimentación, and partner experiences.
¡Renuncia! Todos estos son promedios muy amplios tomados de miles de productos, y los cálculos artículo por artículo a menudo varían en grandes cantidades según la categoría, pesos, volúmenes, delicadeza, vida útil, tasas de impuestos y aranceles, costos de materiales, competencia y economías de escala.
Por lo general, en orden, de izquierda a derecha, son las rutas más baratas a las más caras de fabricantes de marcas a clientes, en nuestra humilde experiencia:
| Promedio Costos Totales de Operaciones (Costes fijos) |
Directo al consumidor | Anuncios en linea | Afiliados | prensa | Ebay y Paypal | Amazonas FBM | Medios de comunicación social | Amazon FBA | Venta al por mayor, revendedores y tiendas al por menor | Amazon Retail |
| Sales Taxes | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0%to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% |
| Ingresos netos | 80 a 100% | 80 a 100% | 80 a 100% | 80 a 100% | 80% a 100% | 80% a 100% | 80% a 100% | 80% a 100% | 80% a 100% | 80% a 100% |
| Payment Processing Fees | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 0% | 1% to 3% | 0% | 0% | 0% |
| Commissions | 0% | 0% | 10% | 0% | 10% | 15% | 0% | 15% | 0% | 0% |
| Marketing | 5% | 10% | 1% | 20% | 5% | 5% | 20% | 5% | 10% | 10% |
| Losses & Damages | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1.5% |
| Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & Envío gratis | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% |
| Margin Share | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 30% | 20% |
| Delivery | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 15% | 0% | 5% |
| Envío, Logistics & Returns | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 6% | 6% | 6% |
| Duties | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0%to 5% |
| Cost of Goods (Wholesale Precio) | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% |
| Costos Variables Totales | 48.5% a 76.5% | 52.5% a 81.5% | 55.5% a 82.5% | 64.5% a 91.5% | 60% a 93% | 64% a 95% | 65% a 91% | 72% a 93% | 78% a 112% |
82.5% a 108.5% |
| Margen bruto de distribución desde Ingresos brutos | 51.5% a 23.5% | 47.5% a 18.5% | 44.5% a 17.5% | 45.5% a 8.5% | 40% a 7% | 36% a 5% | 35% a 9% | 28% a 7% | 22% a -12% | 17.5% a -8.5% |
| Fabricante Margen de ganancia bruta |
7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% |
| Promedio Costos Totales de Operaciones (Costes fijos) |
Directo al consumidor | Anuncios en linea | Afiliados | prensa | Ebay y Paypal | Amazonas FBM |
Medios de comunicación social | Amazon FBA | Venta al por mayor, revendedores y tiendas al por menor | Amazon Retail |
| Customer Services | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Inventory & Logistics Planning & Compliance | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Warehouse Management | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Product Management & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Marketing Services & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Channel Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Accounts, Analytics & Reporting | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Hosting & Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Costos fijos totales | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 7.5% | 7.5% |
| Potencial de beneficio neto del distribuidor | 36.5% a 8.5% | 32.5% a 3.5% | 29.5% a 2.5% | 30.5% a -6.5% | 35% a -7% | 21% a -10% | 20% a -6% | 13% a -8% | 14.5% a -19.5% | 10% a -15.5% |
| Potencial de beneficio neto distribuido por el fabricante | 43.5% a 15.5% | 39.5% a 10.5% | 36.5% a 9.5% | 37.5% a 0.5% | 42% a 0% | 28% a -3% | 27% a 1% | 20% a -1% | 21.5% a -12.5% | 17% a 0.5% |
| Corporation Taxes | 11% to 0% | 11% to 0% | 10% to 0% | 10% to 0% | 11% to 0% | 7% to 0% | 6% to 0% | 4% to 0% | 4% to 0% | 3% to 0% |
| Promedio Costos Totales de Operaciones (Costes fijos) |
Directo al consumidor | Anuncios en linea | Afiliados | prensa | Ebay y Paypal | Amazonas FBM |
Medios de comunicación social | Amazon FBA | Venta al por mayor, revendedores y tiendas al por menor | Amazon Retail |
| Investigación, desarrollo e inversiones de crecimiento. | 43.5% a 8.5% | 39.5% a 3.5% | 36.5% a 2.5% | 37.5% a 0% | 35% a 0% | 28% a 0% | 27% a 0% | 20% a 0% | 21.5% a 0% | 17% a 0% |
Cuando el tiempo lo permita, lo convertiremos en una herramienta interactiva para varios países, tipos de productos y expectativas presupuestarias.
Suposiciones
Hemos asumido el 50% de los costos fijos para la venta al por mayor a revendedores, tiendas minoristas y puntos de venta al por menor en el mercado masivo como una generosa reducción de los presupuestos de costos a cambio de economías de escala asumidas, aunque en realidad todo el personal debe estar en su lugar para todos canales, por lo que se requieren canales de mayor margen para que los canales de menor margen sean posibles con la infraestructura existente.
Los márgenes minoristas son un promedio para los productos de larga duración y pueden variar mucho según las negociaciones, generalmente en función de la demanda existente o el soporte de marketing.
Observaciones
Como verá, a menudo el mayor costo y beneficiario por transacción puede ser considerado por el gobierno local; los aranceles, los impuestos sobre las ventas, los impuestos sobre la renta de cada uno de los empleados en la cadena de suministro, y también los impuestos sobre las ganancias en general: la actividad económica generada por una transacción de todos los contribuyentes en la cadena de suministro podría generar un retorno del 30% -50% para los ingresos fiscales.
Puede estar bastante seguro de que su gobierno lo sabe, por lo que es bueno tenerlo en cuenta al negociar cosas como el apoyo del gobierno local a través de recursos, programas de capacitación, patrocinios de ferias comerciales y subsidios para iniciativas de crecimiento, especialmente cuando toda la cadena de suministro está dentro Un país o en busca de crecimiento de las exportaciones.
Generally the revenue-share, apportioned by percentage, then goes to; the retailer, manufacturer, advertisers, marketing platform, delivery, Envío and logistics – all before any of the teams offering and servicing sales.
El procesador de pagos, aunque en general es altamente automatizado y de bajo costo para mantener y beneficiarse de grandes economías de escala, también está tomando una proporción de los costos en algún lugar equivalente a la función de un departamento completo en el servicio de ventas.
De manera similar, en la actualidad, los costos del proveedor de hospedaje y software también están aumentando, acercándose o excediendo el costo del alquiler y mantenimiento de los edificios físicos.
Nowadays, we are seeing that the cost of delivery to consumers is equating to approximately the same as the overheads of providing and staffing physical retail outlets, with cost-savings from customer collection, lower fraud and logistics losses, resulting in similar fijación de precios online and offline – depending of course on the location of the outlet for convenience, duty-free or premium experience.
Por lo general, debe ser el fabricante para obtener un margen suficiente para justificar el servicio de puntos de venta minoristas a gran escala.
Cuantos menos puntos de contacto tengan los productos, menores serán los costos generales del fabricante al consumidor, por lo que la planificación y los cálculos eficientes deberían permitir alcanzar márgenes por encima del promedio para cada canal.
Los canales que requieren múltiples centros de distribución agregarán los costos de los puntos de contacto y la preparación para la entrega.
Conclusiones
El control de costos en sus estrategias y opciones de canal es absolutamente esencial porque el peor escenario general para todos los canales con costos promedio máximos son las pérdidas continuas.
Most businesses would expect to average out somewhere in the middle but this will not happen by accident – it requires understanding and fijación de precios calculation to factor in all variable costs – which can often result in having to charge higher prices on many indirect channels to ensure all costs are covered and the channel is sustainable. Some channels can command a small premium from their customer-inertia generally from multi-brand basket filling, and some channels are much more precio-sensitive than others.
Both the largest margin opportunity, and fijación de precios efficiency to the consumer, comes from enabling a direct-to-consumer and bulk-buying sales – whereby the reduced marketing costs for loyal customers can be instead invested back into the loyalty and value for the customer with points, promotions, discounts, bonuses and lower fijación de precios for repeat customers.
A menudo, el costo más bajo para la comercialización está en la lealtad del cliente y las referencias existentes, y también es el más satisfactorio para compartir entre marcas y clientes.
La alternativa de Brandlight
Para proporcionar el mejor valor, lealtad a la marca y experiencia del cliente, creamos Brandlight para que sea lo más fácil y rentable posible para hacer que una relación directa sea preferible para los clientes, las marcas y los socios.
Utilizamos la tecnología para crear economías de escala, lo que resulta en una plataforma donde ninguna marca tiene que cubrir los costos generales de los muchos equipos que han creado, evolucionado y gestionado todas las herramientas y habilidades necesarias en el comercio electrónico moderno.
Vale la pena comparar nuestros servicio completo de comercio electrónico ofreciendo los costos de cada marca que intenta recrear y administrar todo esto en la empresa, y que requiere muchos más desarrolladores, plataformas de terceros, integraciones y revendedores.
Nuestro objetivo general es proporcionar una experiencia del cliente comparable a cualquier mercado en línea en cuanto a características, velocidad y seguridad; luego, en general, superarlas por la calidad de la información especializada y una relación directa de marca para comunicaciones.
Todos los canales son válidos, y cada uno siempre tendrá sus propios clientes leales, por lo tanto, para dar presencia a las marcas y el acceso de los clientes a los mejores productos, donde sea que los necesiten, proporcionamos herramientas e integraciones para los principales canales y rutas al mercado.
Objetivos de Brandlight
- Permitiendo ventas directas al consumidor a través de búsquedas orgánicas, pagas y tráfico de afiliados.
- Obtención de costes de tramitación de pagos medios inferiores al 1%.
- El fraude revisa todas las órdenes para eliminar pérdidas de devoluciones de cargo y negociar tarifas de procesamiento de pago mínimas.
- Minimización de pérdidas de stock, daños, vencimientos y devoluciones mediante una planificación de inventario eficiente y automatizada.
- Optimización del gasto en marketing dentro de los presupuestos para las ventas máximas y, por lo tanto, las economías de escala.
- Envío service optimisations to enable fijación de precios with free worldwide Envío, and additional premium services for time-sensitive customers.
- Maximising positive product and brand opiniones through a personal services, prompt and human comunicaciones, measured automated realimentación requests, and thorough satisfaction assurances.
- Consistente y empoderado comunicaciones en todos los canales, plataformas y medios, para estar disponibles cuando y donde sea que estén sus clientes.
- Habilitando todas las opciones de canal, para la polinización cruzada y el crecimiento de la conciencia de marca en todos los canales preferidos.
- Priorizar y proteger las rutas de comercialización de márgenes sostenibles y de flujo de efectivo positivo para permitir una distribución rentable de múltiples canales.
Estrategia de inversión
Para nosotros es claro que tener una opción asequible y comparable al consumidor es una necesidad esencial de la inversión en la gestión de riesgos, la gestión de riesgos y la necesaria creación de marca de todas las marcas.
Dado que todos los canales tienen costos importantes para el servicio, la elección de la prioridad puede realizarse con el fin de optimizar cada uno antes de agregar costos adicionales en el lanzamiento del siguiente, o demoras en tratar de hacer todo de una vez.
De manera adicional, si usted está en el mercado de acciones en otras compañías, los Procesadores de Pago, el Software y los Proveedores de Alojamiento nos parecerán un modelo de negocio claramente rentable, predecible e invertible una vez que alcancen su masa crítica.
Invertir en acciones en los canales del mercado podría ser un sector que ya ha alcanzado su punto máximo, ya que los altos márgenes de los que han disfrutado también se consideran altos costos, y las marcas se dan cuenta del valor de su contenido y producto, y luego buscan una relación directa más rentable. Alternativas al consumidor para recuperar márgenes para el desarrollo del producto.
Envío companies and warehouse logistics companies would all seem to be on the rise, and it could be that the retail property sector has already over-shot the bottom of its value, so could rise again, given that their cost-efficiencies, social-activity and service experiences are still very difficult to replace with online-only strategies.
Estas son, por supuesto, todas las opiniones de su autor basadas en nuestras propias experiencias, estudios y análisis de datos.
Siempre debe buscar asesoramiento calificado y experimentado para todos los asuntos financieros. decisiones cuando se forman planes de negocios que están más allá de la asequibilidad de los riesgos o los niveles de comodidad, debido a la complejidad de los cálculos y análisis a nivel de producto que hoy en día son los más adecuados para los programadores que también escriben la lógica para implementarlos.
