Calcule precios, costos y márgenes minoristas, mayoristas y directos al consumidor.

para priorizar sus decisiones de estrategia multicanal, compromisos y recursos de manera segura

Tiempo de leer: 7 minutos
Calcule precios, costos y márgenes minoristas, mayoristas y directos al consumidor.

El costo, los márgenes y los precios son uno de los cálculos lógicos más complejos de nuestros sistemas, y se ejecutan las 24 horas en nuestros servidores para actualizar continuamente los precios, basados en los últimos datos de costos, para brindar el valor más eficiente y sostenible para ambos. Marcas y consumidores.

Existen muchas variables en estos cálculos, pero a partir de millones de transacciones en muchas plataformas, para productos en el rango de £ 5 £ 100, podemos ayudarlo a darle una idea de los cálculos del presupuesto general basados en nuestro análisis contable, comentarios de los clientes y experiencias de pareja.

¡Renuncia! Todos estos son promedios muy amplios tomados de miles de productos, y los cálculos artículo por artículo a menudo varían en grandes cantidades según la categoría, pesos, volúmenes, delicadeza, vida útil, tasas de impuestos y aranceles, costos de materiales, competencia y economías de escala.

Por lo general, en orden, de izquierda a derecha, son las rutas más baratas a las más caras de fabricantes de marcas a clientes, en nuestra humilde experiencia:


Promedio
Costos Totales de Operaciones
(Costes fijos)
Directo al consumidor Anuncios en linea Afiliados prensa Ebay y Paypal Amazonas FBM Medios de comunicación social Amazon FBA Venta al por mayor, revendedores y tiendas al por menor Amazon Retail
Sales Taxes 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0%to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20%
Ingresos netos 80 a 100% 80 a 100% 80 a 100% 80 a 100% 80% a 100% 80% a 100% 80% a 100% 80% a 100% 80% a 100% 80% a 100%
Payment Processing Fees 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 0% 1% to 3% 0% 0% 0%
Commissions 0% 0% 10% 0% 10% 15% 0% 15% 0% 0%
Marketing 5% 10% 1% 20% 5% 5% 20% 5% 10% 10%
Losses & Damages 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 1% 1% 1% 1% 1% 1.5%
Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & Free Shipping 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Margin Share 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 30% 20%
Delivery 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15% 0% 5%
Shipping, Logistics & Returns 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 6% 6% 6%
Duties 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0%to 5%
Cost of Goods (Wholesale Price) 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Costos Variables Totales 48.5% a 76.5% 52.5% a 81.5% 55.5% a 82.5% 64.5% a 91.5% 60% a 93% 64% a 95% 65% a 91% 72% a 93% 78% a 112%
82.5% a 108.5%
Margen bruto de distribución desde Ingresos brutos 51.5% a 23.5% 47.5% a 18.5% 44.5% a 17.5% 45.5% a 8.5% 40% a 7% 36% a 5% 35% a 9% 28% a 7% 22% a -12% 17.5% a -8.5%
Fabricante
Margen de ganancia bruta
7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
Promedio
Costos Totales de Operaciones
(Costes fijos)
Directo al consumidor Anuncios en linea Afiliados prensa Ebay y Paypal Amazonas
FBM
Medios de comunicación social Amazon FBA Venta al por mayor, revendedores y tiendas al por menor Amazon Retail
Customer Services 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Inventory & Logistics Planning & Compliance 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Warehouse Management 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Product Management & Compliance 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Marketing Services & Compliance 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Channel Software 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Accounts, Analytics & Reporting 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Hosting & Software 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Costos fijos totales 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 7.5% 7.5%
Potencial de beneficio neto del distribuidor 36.5% a 8.5% 32.5% a 3.5% 29.5% a 2.5% 30.5% a -6.5% 35% a -7% 21% a -10% 20% a -6% 13% a -8% 14.5% a -19.5% 10% a -15.5%
Potencial de beneficio neto distribuido por el fabricante 43.5% a 15.5% 39.5% a 10.5% 36.5% a 9.5% 37.5% a 0.5% 42% a 0% 28% a -3% 27% a 1% 20% a -1% 21.5% a -12.5% 17% a 0.5%
Corporation Taxes 11% to 0% 11% to 0% 10% to 0% 10% to 0% 11% to 0% 7% to 0% 6% to 0% 4% to 0% 4% to 0% 3% to 0%
Promedio
Costos Totales de Operaciones
(Costes fijos)
Directo al consumidor Anuncios en linea Afiliados prensa Ebay y Paypal Amazonas
FBM
Medios de comunicación social Amazon FBA Venta al por mayor, revendedores y tiendas al por menor Amazon Retail
Investigación, desarrollo e inversiones de crecimiento. 43.5% a 8.5% 39.5% a 3.5% 36.5% a 2.5% 37.5% a 0% 35% a 0% 28% a 0% 27% a 0% 20% a 0% 21.5% a 0% 17% a 0%

Cuando el tiempo lo permita, lo convertiremos en una herramienta interactiva para varios países, tipos de productos y expectativas presupuestarias.


Suposiciones

Hemos asumido el 50% de los costos fijos para la venta al por mayor a revendedores, tiendas minoristas y puntos de venta al por menor en el mercado masivo como una generosa reducción de los presupuestos de costos a cambio de economías de escala asumidas, aunque en realidad todo el personal debe estar en su lugar para todos canales, por lo que se requieren canales de mayor margen para que los canales de menor margen sean posibles con la infraestructura existente.

Los márgenes minoristas son un promedio para los productos de larga duración y pueden variar mucho según las negociaciones, generalmente en función de la demanda existente o el soporte de marketing.

Observaciones

Como verá, a menudo el mayor costo y beneficiario por transacción puede ser considerado por el gobierno local; los aranceles, los impuestos sobre las ventas, los impuestos sobre la renta de cada uno de los empleados en la cadena de suministro, y también los impuestos sobre las ganancias en general: la actividad económica generada por una transacción de todos los contribuyentes en la cadena de suministro podría generar un retorno del 30% -50% para los ingresos fiscales.

Puede estar bastante seguro de que su gobierno lo sabe, por lo que es bueno tenerlo en cuenta al negociar cosas como el apoyo del gobierno local a través de recursos, programas de capacitación, patrocinios de ferias comerciales y subsidios para iniciativas de crecimiento, especialmente cuando toda la cadena de suministro está dentro Un país o en busca de crecimiento de las exportaciones.

En general, los ingresos compartidos, repartidos por porcentaje, luego van a; el minorista, el fabricante, los anunciantes, la plataforma de marketing, la entrega, el envío y la logística, todo antes de que cualquiera de los equipos ofrezca y preste servicios de ventas.

El procesador de pagos, aunque en general es altamente automatizado y de bajo costo para mantener y beneficiarse de grandes economías de escala, también está tomando una proporción de los costos en algún lugar equivalente a la función de un departamento completo en el servicio de ventas.

De manera similar, en la actualidad, los costos del proveedor de hospedaje y software también están aumentando, acercándose o excediendo el costo del alquiler y mantenimiento de los edificios físicos.

Hoy en día, estamos viendo que el costo de la entrega a los consumidores equivale aproximadamente a los gastos generales de proporcionar y dotar de personal a los puntos de venta minoristas físicos, con ahorros de costos por la recolección de clientes, menores fraudes y pérdidas logísticas, lo que resulta en precios similares en línea y fuera de línea. - Dependiendo, por supuesto, de la ubicación del punto de venta para una experiencia conveniente, libre de impuestos o premium.

Por lo general, debe ser el fabricante para obtener un margen suficiente para justificar el servicio de puntos de venta minoristas a gran escala.

Cuantos menos puntos de contacto tengan los productos, menores serán los costos generales del fabricante al consumidor, por lo que la planificación y los cálculos eficientes deberían permitir alcanzar márgenes por encima del promedio para cada canal.

Los canales que requieren múltiples centros de distribución agregarán los costos de los puntos de contacto y la preparación para la entrega.

Conclusiones

El control de costos en sus estrategias y opciones de canal es absolutamente esencial porque el peor escenario general para todos los canales con costos promedio máximos son las pérdidas continuas.

La mayoría de las empresas esperaría promediar en algún punto intermedio, pero esto no sucederá por accidente, ya que requiere un entendimiento y cálculo de precios para tener en cuenta todos los costos variables, lo que a menudo puede resultar en tener que cobrar precios más altos en muchos canales indirectos para garantizar todos los costos Están cubiertos y el canal es sostenible. Algunos canales pueden obtener una pequeña prima de su inercia del cliente, generalmente por el llenado de canastas multimarca, y algunos canales son mucho más sensibles al precio que otros.

Tanto la mayor oportunidad de margen como la eficiencia de los precios para el consumidor provienen de la habilitación de ventas directas al consumidor y de compras a granel, por lo que los costos de mercadotecnia reducidos para los clientes leales pueden invertirse nuevamente en la lealtad y el valor para el cliente. Puntos, promociones, descuentos, bonificaciones y precios más bajos para clientes habituales.

A menudo, el costo más bajo para la comercialización está en la lealtad del cliente y las referencias existentes, y también es el más satisfactorio para compartir entre marcas y clientes.

La alternativa de Brandlight

Para proporcionar el mejor valor, lealtad a la marca y experiencia del cliente, creamos Brandlight para que sea lo más fácil y rentable posible para hacer que una relación directa sea preferible para los clientes, las marcas y los socios.

Utilizamos la tecnología para crear economías de escala, lo que resulta en una plataforma donde ninguna marca tiene que cubrir los costos generales de los muchos equipos que han creado, evolucionado y gestionado todas las herramientas y habilidades necesarias en el comercio electrónico moderno.

Vale la pena comparar nuestros servicio completo de comercio electrónico ofreciendo los costos de cada marca que intenta recrear y administrar todo esto en la empresa, y que requiere muchos más desarrolladores, plataformas de terceros, integraciones y revendedores.

Nuestro objetivo general es proporcionar una experiencia del cliente comparable a cualquier mercado en línea en cuanto a características, velocidad y seguridad; luego, en general, superarlas por la calidad de la información especializada y una relación directa de marca para comunicaciones.

Todos los canales son válidos, y cada uno siempre tendrá sus propios clientes leales, por lo tanto, para dar presencia a las marcas y el acceso de los clientes a los mejores productos, donde sea que los necesiten, proporcionamos herramientas e integraciones para los principales canales y rutas al mercado.

Objetivos de Brandlight

  • Permitiendo ventas directas al consumidor a través de búsquedas orgánicas, pagas y tráfico de afiliados.
  • Obtención de costes de tramitación de pagos medios inferiores al 1%.
  • El fraude revisa todas las órdenes para eliminar pérdidas de devoluciones de cargo y negociar tarifas de procesamiento de pago mínimas.
  • Minimización de pérdidas de stock, daños, vencimientos y devoluciones mediante una planificación de inventario eficiente y automatizada.
  • Optimización del gasto en marketing dentro de los presupuestos para las ventas máximas y, por lo tanto, las economías de escala.
  • Optimizaciones del servicio de envío para permitir la fijación de precios con envío mundial gratuito, y servicios premium adicionales para clientes sensibles al tiempo.
  • Maximización de revisiones positivas de productos y marcas a través de servicios personales, rápidos y humanos. comunicaciones, midió las solicitudes de comentarios automatizados y las garantías de satisfacción exhaustiva.
  • Consistente y empoderado comunicaciones en todos los canales, plataformas y medios, para estar disponibles cuando y donde sea que estén sus clientes.
  • Habilitando todas las opciones de canal, para la polinización cruzada y el crecimiento de la conciencia de marca en todos los canales preferidos.
  • Priorizar y proteger las rutas de comercialización de márgenes sostenibles y de flujo de efectivo positivo para permitir una distribución rentable de múltiples canales.

Estrategia de inversión

Para nosotros es claro que tener una opción asequible y comparable al consumidor es una necesidad esencial de la inversión en la gestión de riesgos, la gestión de riesgos y la necesaria creación de marca de todas las marcas.

Dado que todos los canales tienen costos importantes para el servicio, la elección de la prioridad puede realizarse con el fin de optimizar cada uno antes de agregar costos adicionales en el lanzamiento del siguiente, o demoras en tratar de hacer todo de una vez.

De manera adicional, si usted está en el mercado de acciones en otras compañías, los Procesadores de Pago, el Software y los Proveedores de Alojamiento nos parecerán un modelo de negocio claramente rentable, predecible e invertible una vez que alcancen su masa crítica.

Invertir en acciones en los canales del mercado podría ser un sector que ya ha alcanzado su punto máximo, ya que los altos márgenes de los que han disfrutado también se consideran altos costos, y las marcas se dan cuenta del valor de su contenido y producto, y luego buscan una relación directa más rentable. Alternativas al consumidor para recuperar márgenes para el desarrollo del producto.

Las compañías navieras y las empresas de logística de almacenes parecen estar en aumento, y podría ser que el sector de propiedades minoristas ya haya sobrepasado el fondo de su valor, por lo que podría aumentar nuevamente, dado que su costo-eficiencia, actividad social y las experiencias de servicio son todavía muy difíciles de reemplazar con estrategias solo en línea.

Estas son, por supuesto, todas las opiniones de su autor basadas en nuestras propias experiencias, estudios y análisis de datos.

Siempre debe buscar asesoramiento calificado y experimentado para todos los asuntos financieros. decisiones cuando se forman planes de negocios que están más allá de la asequibilidad de los riesgos o los niveles de comodidad, debido a la complejidad de los cálculos y análisis a nivel de producto que hoy en día son los más adecuados para los programadores que también escriben la lógica para implementarlos.

Deja una respuesta

Menú principal

Preferencias

  • Moneda
  • Idioma
  • País de entrega