Hören Sie mit Prognosen auf, Ihr Geschäft zu riskieren

Nehmen Sie sich Zeit für die Mitarbeiter, die Analysen und Optimierungen durchführen könnten, um die Berichte und Ergebnisse zu verbessern, die Sie wirklich benötigen?

Lesezeit: 6 Protokoll
Hören Sie mit Prognosen auf, Ihr Geschäft zu riskieren

Wenn es sagt, dass es am Samstag sonnig sein wird, gehen Sie am Mittwoch nicht in den Regen

Selbst bei den weltweiten Investitionen in Supercomputer und in die statistische Analyse wird allgemein akzeptiert, dass eine nützliche Wettervorhersage nach 5 Tagen aufgrund der exponentiellen Abnahme der mathematischen Vorhersagbarkeit nahezu bedeutungslos wird.

Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen genauere Prognosen erstellen kann als ein Wettersupercomputer, ist im besten Fall fraglich, wenn keine statistischen Mathematiker eingesetzt werden.

Das Geschäft beinhaltet so viele variable Permutationen, Prognosen werden zu einer außergewöhnlichen Frage und dann zu einem weiteren Risiko für die Hoffnung oder Entscheidungen das kann sich auf sie verlassen.

Die Ironie der Prognose ist, dass sie das Geschäftsrisiko häufig erhöhen kann, indem sie die Prognose stärker hervorhebt und den Fokus auf die historischen Analysen und die Optimierung der Daten verliert.

Durch die Schaffung außergewöhnlicher Arbeit, die auf Schätzung und Ausgaben mit sinkenden Erträgen aus diesen Management-Entertainment-Bestrebungen setzt, gehen weitere Zeit-Kosten für Experten durch die Leistungsanalyse und Reaktivität verloren.

Gib mir einfach deine beste Vermutung

Sogar die leistungsfähigsten Supercomputer [1] kann das Wetter nur in 5 Tagen mit einer Genauigkeit von 75% vorhersagen. [2]

Wenn wir sagen, dass das Wetter morgen genauso sein wird wie heute, haben wir zu 70% Recht. [3]

Selbst mit einem Supercomputer und einem engagierten Team ist 75% ige Genauigkeit die oberste Benchmark für 5 Tage - aber wenn wir es mit 70% iger Genauigkeit schaffen können, können wir eine schnellere und billigere Vorhersage mit einem gebildeten Personen treffen vermuten.

Jede Variable, die sich ändert, verringert auch die Prognosegenauigkeit exponentiell - und die unvermeidliche Vielzahl von Personen und Variablen, die in einem Unternehmen involviert sind, bedeutet, dass die Änderungen in ihnen ständig und häufig sehr schnell ablaufen. Daher sind Ressourcen besser für das Verwalten von Änderungen vorgesehen als Horoskope zu schreiben .

Evidenzbasierte Entscheidungsfindung

Der Ausgangspunkt sollte sich auf tatsächliche, nachgewiesene historische Daten - für die gleiche Vorperiode aus einer vernünftigen Stichprobe oder auf vernünftigen Aufzeichnungen - und auf Ausnahmen - die Spitzen und Täler - in ihrem Kontext beziehen.

Dann kannst du vernünftigerweise machen Entscheidungen Ausgehend von der Annahme, dass wir uns in der Regel wieder in einem Bereich von 30% befinden werden, wenn sich das Umfeld, in dem sich diese Ereignisse ereignet haben, nicht anders verändert hat - Sie sparen Ihr Budget vor Supercomputern und die Vernunft Ihrer Analysten!

Unser Geschäft ist über viele Jahre hinweg nahezu ohne Prognosen gewachsen - denn die Symptome und Maßnahmen, mit denen sie sich befassen würden, werden bereits bearbeitet, und es werden in jedem Bereich tiefere Markt- und Leistungsanalysen durchgeführt.

Berichtsprüfungen und -antworten finden jeden Tag als Teil der Routine dessen, was wir insbesondere im E-Commerce tun müssen.

Es ist eine einfache und gesunde Angewohnheit für alle, die die Leistung in jedem Bereich beeinflussen können. Sie haben Zugang zu diesen Analysen und können sie täglich für ein paar Minuten betrachten, genauso wie es ist, aus dem Fenster zu schauen, bevor Sie das Haus verlassen.

Welche Prognosen sollte ich verwenden?

Es gibt nur eine Prognose, die in Ihre Finanzkonten integriert sein sollte, und die eine Cashflow-Prognose ist.

Cash-Flow-Prognosen sollten jedoch niemals auf nicht realisierten Umsätzen basieren - sie sollten nur alle derzeit bestätigten Erträge und Aufwendungen enthalten. Wenn Sie spekulative Daten hinzufügen, würde dies zu einem Geschäftsplan werden - was in Ordnung ist, aber die Unterscheidung muss für den Kontext erklärt und verglichen werden.

Gesunde Gewohnheiten schaffen gesunde Geschäfte

Um an zukünftigen Cash-Positionen mit dieser Cashflow-Prognose zu arbeiten, können Sie zukünftige Ausgaben an dem Tag eingeben, an dem sie zur Zahlung verpflichtet sind, und zukünftige Verkäufe an dem Tag, an dem sie abgeschlossen sind, um bezahlt zu werden. Dies bedeutet, dass Ihre reguläre Buchhaltungssoftware dies tun kann erledige den Rest für dich

Wenn Sie mehr Garantien für die Zukunft wünschen, müssen Sie nach weiteren Vorbestellungen fragen - was auf viele Arten möglich ist -, beginnt jedoch damit, diese Einrichtung in Ihrer Website und Ihrem Verkaufsprozess anzubieten.

Sie können für diese Terminaufträge sogar Anreize für den Preis und die Sicherheit über das Inventar anbieten. Dies gibt Ihnen eine sicherere Planung und die Verpflichtung Ihrer Kunden und Partner, Ihnen die tatsächlichen Zahlen zur Verfügung zu stellen - was sicherer und sicherer ist, um die Produktion zu planen, als Prognosen - und ein stärkeres Geschäft für alle schafft.

Machen Sie dies zu einer Richtlinie dokumentieren Auch so, dass jeder die richtige Vorgehensweise für die Ausbildung kennt, lange nachdem Sie Ihr wachsendes Expertenteam verlassen haben, um sich selbst zu managen - weil Sie Ihre Experten respektieren und Ihr Engagement für Struktur und Standards respektieren.

Stoppen Sie, zu verkaufen und Prognosen auszugeben

Die größere Gefahr bei Prognosen besteht darin, dass sie vernünftig oder zuverlässig erscheinen, weil sie in einer hübschen und manchmal kompliziert aussehenden Tabelle oder einem Bericht erscheinen.

Es könnte jedoch in der Finanzplanung zu Versuchungen kommen, sie dann auszugeben, als ob sie eine Art Garantie wären oder auf ihnen beruhend zu vielversprechend, nutzbringend oder finanziell - all dies wird zwangsläufig früher als erwartet ins Hintertreffen geraten, da wir uns jetzt in der Krise befinden das Reich des Glücksspiels und der Verzerrung.

Wenn Sie von jemandem nach einer Prognose gefragt werden, die mit Verkauf zu tun hat, sei es beim Verkauf von Produkten, Dienstleistungen, Plänen oder Träumen, dann verdoppeln Sie Ihre Vorsicht, denn es besteht die Tendenz zur positiven Tendenz, weil dies meistens die Rolle ist sowieso, was in vielerlei Hinsicht großartig ist - aber auch den Käufern, die in die Informationen investieren, und denen, die sie füttern, gleiche Vorsicht gebietet.

Die größte Gefahr von allen ist jedoch, dass die Eigenvorsorge zu einer unhaltbaren Risikobereitschaft wird.

Wir wollen alle auf das Beste hoffen - aber wie meine Mutter sagt; "Auf das Beste hoffen, auf das Schlimmste planen und dazwischen etwas erwarten". Das heißt, vergessen Sie nicht Ihr Risikomanagement - was passiert, wenn die Prognose falsch ist?

Der beste Weg, einem garantierten Einkommen und Aufwand im Unternehmen näher zu kommen, ist die vollständige Kenntnis des Risikomanagements und der Dokumentation, Bestimmungen, Richtlinien, Verfahren und Vereinbarungen für alle.

Letztendlich kann die Konzentration auf die betrieblichen Abläufe und die Entwicklung, die eine außergewöhnliche Leistung erzeugen können, nur zu einem positiven Cash-Wachstum führen - ein viel netteres Problem, das dann diskutiert werden muss.

Ich brauche aber eine Prognose, weil ich nach einer Prognose gefragt wurde

Nun, hast du wirklich?

Was wird das Ergebnis dieser Prognose sein, wenn es gute Dinge sagt?

Was wird das Ergebnis sein, wenn schlechte Dinge gesagt werden?

Jetzt haben Sie eine Risikomanagementsituation, die auch auf der Reaktion auf Prognosen basiert, und jetzt wird * Arbeit * geschaffen, anstatt der Welt echte Effizienz oder Wert zu bieten.

Versuchen Sie, für Prognosen eine Gebühr zu berechnen, indem Sie die Opportunitätskosten Fragen Sie den Anforderer, was Sie verschieben sollen, während Sie an ihnen arbeiten, und sehen Sie dann, wie wichtig sie wirklich sind.

Oder senden Sie Ihrem Prognoseanforderer einfach den Link zu dieser Seite - und bitten Sie ihn möglicherweise, die Prognosevorlage zu erstellen, die zum ersten Auffüllen erforderlich ist - falls er nicht bereits nach einer Analysezusammenfassung oder einem Zugriff fragt, den er wirklich benötigt.

Dann können Sie herausfinden, ob sie wirklich wissen, wonach sie fragen, und wie viel Arbeit sie bereit sind, diese ungewöhnlich riskante und teure Anfrage zu erledigen oder aufzugeben - bevor sie Ihre wertvolle Zeit für das Wahrsagen und nicht für das Machen von Vermögen aufwenden.

Ich kann mich nicht an eine einzige Erfolgsgeschichte, Autobiografie oder Master in Betriebswirtschaftsstudien erinnern, die die Erstellung von Prognosen und das Teilen von Prognosen als höchste Priorität für den Erfolg in einem Unternehmen einstuft. und studieren Sie Ihre Ergebnisse, um von ihnen zu lernen und sich zu verbessern.

Wenn ich keine Vorhersagen brauche, was brauche ich also?

Einfach: Zuerst Analytik, dann Leistungskennzahlen, Benchmarks, Marktforschung, Überwachung, Warnmeldungen, Planung, Strategie - und am wichtigsten von allem Vereinbarungen!

Konzentrieren Sie sich darauf, Vereinbarungen für jeden dieser Bereiche zu treffen, für wen und für wen verantwortlich für die Überwachung und was Sie mit den Ergebnissen machen werden.

Das ist Agiles Projektmanagement - bewährt, getestet, bewährt und von den schnellsten Umläufen aller Branchen eingesetzt.

Verwenden Sie sich selbst aktualisierende Berichtssysteme

Ihr Unternehmen ist nur so gut wie Ihre Vereinbarungen, Fähigkeiten und Überprüfungen durch die Außenwelt - egal wie ablenkend, unfair oder ungeduldig Sie denken, dass diese Dinge für Sie in Frage kommen.

Sie sind alles, was Sie für den Fall haben, dass ein Unbekannter Ihr Geschäft ansieht und darum bittet, diese Dinge zu sehen - und dies geschieht ständig und ohne vorherige Ankündigung.

Wenn Sie diesbezüglich noch nicht voraus sind, riskieren Sie eine negative Sichtweise, die möglicherweise völlig unbegründet ist. Sie dürfen jedoch nur die Abkürzungen verwenden, wenn Sie die Abkürzungen verwenden.

Zusammenfassung fokussiert auch den Geist

Häufig benötigt jemand eine Zusammenfassung der genauen Daten, um zu ihren eigenen Schlussfolgerungen zu kommen.

Zusammenfassungen können dann einige Ziele empfehlen, auf die Sie hinarbeiten möchten oder die Sie vereinbaren möchten.

Schauen Sie sich also jedes Mal, wenn Sie nach einer Prognose gefragt werden, Ihre bereits vorhandenen Berichte an - und wie Sie diese für andere leichter zugänglich machen können, um die Daten, die sie wirklich für die Prognose benötigen, selbst bereitzustellen Entscheidungen sie suchen zu führen.

Prognosen sind keine Ziele

Wenn jemand eine Prognose in ein Ziel umwandeln möchte, sind die Menschen, die tatsächlich daran arbeiten, jeden Tag daran zu arbeiten, die beste Zielgruppe.

Es sind die Macher in einer Organisation, die viel aussagekräftigere erfahrungsbezogene Daten zur Verfügung haben, die sie in ihrem Kopf anrufen können, und sollten in der Lage sein, diesen 30% igen Genauigkeits-Wetterflatilitäts-Benchmark mit nur der Rechenleistung eines Gehirns voller Erinnerungen und Feedback zu übertreffen.

Im Allgemeinen arbeiten Menschen gerne an einem Ziel, zu dem sie befragt, durchdacht und sowohl für ein Gebiet oder Interesse als auch für ihre eigenen persönlichen Leistungsziele festgelegt wurden.

Weniger Eile, mehr Geschwindigkeit

So aufregend es auch sein mag, im Geschäft zu sein - kümmern Sie sich zuerst um die Planung und Absprachen.

Kümmern Sie sich um Fragen und bitten Sie diejenigen, die täglich über Erfahrungsdaten erfahren, um Rat. Sie werden feststellen, dass die einzige Prognose, die Sie machen müssen, ist, wann Sie das nächste Mal oder im Urlaub treffen.

Jetzt - machen Sie weiter - und schicken Sie die prognostizierten Süchtigen hierher, damit sie die Gesundheit überprüfen, weil sie möglicherweise auch Urlaub brauchen 😉

Fußnoten & Referenzen

  1. UK Met Office: Der Supercomputer Cray XC40[]
  2. UK Met Office: Wahrnehmung von Genauigkeit[]
  3. BBC News: Wetterbericht: Prognosen verbessern sich mit zunehmendem Klima von Matthew Wall[]

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