Перестаньте рисковать своим бизнесом с помощью прогнозов

Отнимаете ли вы время у людей, которые могли бы заниматься аналитикой и оптимизацией - чтобы создавать лучшие отчеты и результаты, которые вам действительно нужны?

Время чтения: 6 минут
Перестаньте рисковать своим бизнесом с помощью прогнозов

Если в субботу будет солнечно, не загорайте под дождем в среду

Даже с учетом глобальных инвестиций в суперкомпьютеры и статистический анализ, общепризнанно, что полезный прогноз погоды на срок более 5 дней становится практически бессмысленным из-за экспоненциального отклонения в математической предсказуемости.

Вероятность того, что какой-либо бизнес сможет производить более точные прогнозы, чем погодные суперкомпьютеры, в лучшем случае сомнительна, без специальных статистических математиков.

Бизнес включает в себя так много различных изменений, прогнозирование становится необычайной просьбой, а затем еще большим риском для надежды или решения это может положиться на них.

Ирония в прогнозировании заключается в том, что он может часто увеличивать бизнес-риски, делая акцент на прогнозе и теряя акцент на исторической аналитике и оптимизации на реальных данных.

Создавая экстраординарную работу, основанную на догадках и надежде на расходы с уменьшением отдачи от этих управленческих развлекательных мероприятий, дополнительные затраты времени экспертов также теряются из-за анализа производительности и реактивности.

Просто дайте мне ваше лучшее предположение тогда

Даже самые мощные супер компьютеры [1] Прогнозировать погоду можно только за 5 дней с точностью до 75%. [2]

Если мы скажем, что завтра погода будет такой же, как сегодня, мы будем правы в 70% случаев. [3]

Таким образом, даже при наличии суперкомпьютера и специальной команды точность 75% - это самый высокий показатель за 5 дней, но если мы сможем управлять с точностью до 70%, то мы сможем гораздо быстрее и дешевле сделать простой прогноз с образованным Угадай.

Каждая переменная, которая действительно изменяется, также экспоненциально снижает точность прогнозирования - а неизбежное множество людей и переменных, участвующих в любом бизнесе, означает, что изменение в них происходит постоянно и часто очень быстро - поэтому ресурсы лучше использовать для управления изменениями, чем для написания гороскопов.

Evidence-based decision making

Отправной точкой должно быть рассмотрение фактических, проверенных исторических данных за тот же предыдущий период из разумной выборки или записей и поиск исключений - скачков и впадин - в их контексте.

Затем вы можете разумно сделать решения исходя из предположения, что мы, как правило, снова окажемся в пределах 30%, когда не произойдет никаких других изменений в среде, в которой произошли эти события - сохранение вашего бюджета с суперкомпьютеров и здравомыслие ваших аналитиков!

Наш бизнес вырос за многие годы практически без прогнозов - потому что симптомы и действия, которые они будут пытаться устранить, уже разрабатываются в первую очередь, с более глубоким анализом рынка и эффективности в каждой области.

Проверка отчетов и ответы происходят каждый день как часть того, что нам нужно делать в электронной торговле, в частности.

Для всех это простая и полезная привычка, которая может влиять на производительность в любой области, иметь доступ к этой аналитике и смотреть на них по несколько минут в день, так же, как смотреть в окно перед выходом из дома.

Какие прогнозы мне следует использовать?

Существует только один прогноз, который должен быть неотъемлемой частью вашей финансовой отчетности, и это прогноз денежных потоков.

Однако прогнозы движения денежных средств не должны основываться на нереализованных продажах - они должны содержать только все подтвержденные в настоящее время доходы и расходы. Добавление спекулятивных данных сделало бы это бизнес-планом - это нормально, но различие должно быть объявлено и сопоставлено для контекста.

Здоровые привычки создают здоровый бизнес

Способ работы с будущими денежными позициями с этим прогнозом движения денежных средств состоит в том, чтобы вводить будущие расходы на дату, когда они должны быть оплачены, и будущие продажи на дату, когда они были заключены контрактом на оплату - это означает, что ваше обычное бухгалтерское программное обеспечение может сделай все остальное за тебя.

Если вы хотите получить больше гарантий на будущее, вам нужно запросить дополнительные форвардные заказы - что можно сделать разными способами - но начинается с предложения этого объекта на вашем веб-сайте и в процессе продаж.

Для этих форвардных заказов вы даже можете предлагать стимулы по цене и обеспечению безопасности инвентаря. Это дает вам более безопасное планирование и обязательство ваших клиентов и партнеров предоставлять вам фактические цифры для работы - что является просто более безопасным и безопасным для планирования производства, чем прогнозы - и создает более сильный бизнес для всех.

Сделайте это политикой документ Кроме того, чтобы каждый знал, как правильно тренироваться, задолго до того, как вы покинули свою растущую группу экспертов, чтобы управлять собой, - потому что вы уважаете своих экспертов и они уважают вашу приверженность структуре и стандартам.

Прекратите продавать и тратить прогнозы

Большая опасность в прогнозах заключается в том, что они могут выглядеть разумно или надежно, потому что они находятся в красивой, а иногда и сложной таблице или отчете.

However, there could be temptations in financial planning to then spend them as if they are some kind of guarantee or somehow over-promising, leveraging or financing based upon them – all of which inevitably will back-fire sooner than expected because we are now in the realms of gambling and distortion.

Если вас просят о прогнозе от кого-либо, кто имеет какое-либо отношение к продажам, будь то продажа продуктов, услуг, планов или мечты, то удвойте свою осторожность, потому что есть обычная тенденция к положительному уклону, потому что это в основном то, что включает в себя роль во всяком случае, это здорово во многих отношениях - но также требует одинаковой осторожности от тех, кто покупает информацию, и от тех, кто ее подпитывает.

Абсолютно самая большая опасность из всех, поскольку предвзятость к себе становится неустойчивым принятием риска.

Мы все хотим надеяться на лучшее - но, как говорит моя мама; «Надежда на лучшее, планирование на худшее и ожидание чего-то промежуточного». То есть не забывайте об управлении рисками - что происходит, когда прогноз неверен?

Лучший способ приблизиться к гарантированным доходам и расходам в бизнесе - это получить полную информацию об управлении рисками и документацию, условия, политику, процедуры и соглашения по всем вопросам.

В конечном счете, сосредоточение внимания на бизнес-операциях и развитии, которые могут обеспечить необычайную производительность, может привести только к положительному росту денежных средств - гораздо более приятная проблема, которую потом приходится обсуждать.

Но мне нужен прогноз, потому что меня попросили прогноз

Ну что?

Что будет результатом этого прогноза, если он говорит хорошие вещи?

Каким будет результат, если он говорит плохие вещи?

Now you have a risk management situation based on the reaction to forecasts too, and now *work* is being created instead of real efficiency or value to offer to the world.

Попробуйте взимать за прогнозы с объяснением альтернативные стоимость о временном значении тех, кто должен их создать - спросите, что запрашивающая сторона хотела бы, чтобы вы откладывали, пока вы над ними работаете, - а затем посмотрите, насколько они важны на самом деле.

Или просто отправьте запросчику прогноза ссылку на эту страницу - и, возможно, попросите его создать шаблон прогноза, который им потребуется для первого заполнения, - если они еще не запрашивают сводку аналитики или доступ, который им действительно нужен.

Затем вы можете узнать, действительно ли они знают, о чем они просят, и какую работу они готовы выполнить или оставить для этого чрезвычайно рискованного и дорогостоящего запроса - прежде чем они потратят ваше драгоценное время на гадания, а не на гадания.

Я не могу вспомнить ни одной истории успеха, автобиографии или магистерских исследований в области делового администрирования, в которых создание прогнозов и обмен ими были наивысшим приоритетом для успеха в любом бизнесе, но я знаю многих, которые настоятельно рекомендуют уверенность в цифрах, анализ образцов, предвзятость, и изучать ваши результаты, чтобы учиться и улучшать их.

Так что, если мне не нужны прогнозы, что мне нужно?

Просто: сначала аналитика, а затем ключевые показатели эффективности, ориентиры, исследования рынка, мониторинг, оповещения, планирование, стратегия и самое главное agreements!

Сосредоточьтесь на том, чтобы получить соглашения по каждой из этих областей, для того, кто его создаст, а кто ответственность для мониторинга, и что вы будете делать с результатами.

Это Agile Управление проектами - Испытано, испытано, проверено и используется самыми быстрыми операциями во всех отраслях.

Используйте самообновляющиеся системы отчетности

Ваш бизнес так же хорош, как ваши соглашения, возможности и обзор со стороны внешнего мира - независимо от того, насколько отвлекающим, несправедливым или нетерпеливым вы можете считать эти вещи.

Это все, что у вас есть, если кто-то неизвестный смотрит на ваш бизнес и просит посмотреть эти вещи - и это происходит постоянно, без предварительного уведомления.

Если вы еще не опередили это, вы рискуете получить негативное представление, которое может быть совершенно необоснованным, но вы позволили это сделать, взяв ярлыки в первую очередь.

Подведение итогов фокусирует ум тоже

Чаще всего кому-то действительно нужно получить сводную информацию о точных данных и прийти к собственным выводам.

Затем резюме могут порекомендовать некоторые цели для достижения или согласования, к которым вы будете стремиться.

Таким образом, каждый раз, когда вас просят о прогнозе, взгляните на отчет, который у вас уже есть, и на то, как его можно сделать более доступным для самообслуживания данных, которые им действительно нужны для решения они ищут гида.

Прогнозы не являются целями

Если кто-то хочет превратить прогноз в цель, часто лучшими людьми, которые устанавливают цели, будут люди, реально работающие над достижением этих целей каждый день.

Именно те, кто работает в организации, имеют в своем сознании гораздо более значимые экспериментальные данные и легко могут превзойти этот 30-процентный критерий непостоянства погоды с помощью вычислительной мощности, полной памяти и обратной связи.

Как правило, людям легче работать над целью, с которой они консультировались, продумывали и устанавливали как для области или интересов, так и для своих личных целей достижения.

Меньше скорости, больше скорости

Как бы это ни было увлекательно - начинать бизнес - сначала позаботьтесь о планировании и соглашениях.

Позаботьтесь и попросите совета у тех, кто ежедневно владеет экспериментальными данными, и вы обнаружите, что единственный прогноз, который вам нужно сделать, - это когда вы встретитесь в следующий раз или в отпуске.

Now – go and get on with that – and send the forecast addicts here for a sanity-check because they might need a holiday too 😉

Сноски и ссылки

  1. Представительство в Великобритании: суперкомпьютер Cray XC40[]
  2. Представительство в Великобритании: восприятие точности[]
  3. Новости Би-би-си: Прогноз погоды: Прогнозы улучшаются, поскольку климат становится более диким Мэтью Уоллом[]

оставьте ответ

Главное меню

предпочтения

  • валюта
  • язык
  • Страна доставки