حساب أسعار التجزئة والجملة مباشرة إلى المستهلك والتكاليف والهوامش

لتحديد أولويات قرارات الإستراتيجية متعددة القنوات والالتزامات والموارد بأمان

وقت القراءة: 7 الدقائق
حساب أسعار التجزئة والجملة مباشرة إلى المستهلك والتكاليف والهوامش

تعد التكلفة والهوامش والتسعير أحد أكثر العمليات المنطقية تعقيدًا في أنظمتنا - وهي تعمل على مدار الساعة على خوادمنا لتحديث الأسعار باستمرار ، استنادًا إلى أحدث بيانات التكلفة ، لتوفير القيمة الأكثر فعالية واستدامة لكلا العلامات التجارية والمستهلكين.

هناك العديد من المتغيرات في هذه الحسابات - ولكن من ملايين المعاملات على العديد من المنصات ، للسلع في نطاق 5- £ 100 جنيه استرليني - يمكننا مساعدتك في إعطائك فكرة عن حسابات الميزانية العامة بناءً على تحليلنا للمحاسبة وتعليقات العملاء و تجارب الشريك

تنصل! هذه جميعها متوسطات واسعة جدًا مأخوذة من آلاف المنتجات - وغالبًا ما تختلف حسابات كل عنصر على حدة حسب المبالغ الكبيرة حسب الفئة والأوزان والكميات والحساسية ومدة الصلاحية ومعدلات الرسوم والضرائب وتكاليف المواد والمنافسة وفورات الحجم.

بشكل عام ، من اليسار إلى اليمين ، تعد الطرق الأقل تكلفة إلى أغلى الطرق من مصنّعي العلامات التجارية إلى العملاء ، في تجربتنا المتواضعة:


معدل
إجمالي تكاليف العمليات
(سعر ثابت)
مباشرة إلى المستهلك الإعلانات على الإنترنت التابعون صحافة يباي وباي بال الأمازون FBM وسائل التواصل الاجتماعي الأمازون FBA الجملة ، بائعون ومحلات البيع بالتجزئة أمازون التجزئة
Sales Taxes 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0%to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20%
صافي الإيرادات 80 إلى 100 ٪ 80 إلى 100 ٪ 80 إلى 100 ٪ 80 إلى 100 ٪ 80 ٪ إلى 100 ٪ 80 ٪ إلى 100 ٪ 80 ٪ إلى 100 ٪ 80 ٪ إلى 100 ٪ 80 ٪ إلى 100 ٪ 80 ٪ إلى 100 ٪
Payment Processing Fees 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 0% 1% to 3% 0% 0% 0%
Commissions 0% 0% 10% 0% 10% 15% 0% 15% 0% 0%
Marketing 5% 10% 1% 20% 5% 5% 20% 5% 10% 10%
Losses & Damages 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 1% 1% 1% 1% 1% 1.5%
Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & Free Shipping 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Margin Share 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 30% 20%
Delivery 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15% 0% 5%
Shipping, Logistics & Returns 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 6% 6% 6%
Duties 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0%to 5%
Cost of Goods (Wholesale Price) 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
إجمالي التكاليف المتغيرة 48.5 ٪ إلى 76.5 ٪ 52.5 ٪ إلى 81.5 ٪ 55.5 ٪ إلى 82.5 ٪ 64.5 ٪ إلى 91.5 ٪ 60 ٪ إلى 93 ٪ 64 ٪ إلى 95 ٪ 65 ٪ إلى 91 ٪ 72 ٪ إلى 93 ٪ 78 ٪ إلى 112 ٪
82.5 ٪ إلى 108.5 ٪
هامش الربح الإجمالي من عند إجمالي الإيرادات 51.5 ٪ إلى 23.5 ٪ 47.5 ٪ إلى 18.5 ٪ 44.5 ٪ إلى 17.5 ٪ 45.5 ٪ إلى 8.5 ٪ 40 ٪ إلى 7 ٪ 36 ٪ إلى 5 ٪ 35 ٪ إلى 9 ٪ 28 ٪ إلى 7 ٪ 22 ٪ إلى -12 ٪ 17.5 ٪ إلى -8.5 ٪
الصانع
هامش الربح الإجمالي
7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
معدل
إجمالي تكاليف العمليات
(سعر ثابت)
مباشرة إلى المستهلك الإعلانات على الإنترنت التابعون صحافة يباي وباي بال الأمازون
FBM
وسائل التواصل الاجتماعي الأمازون FBA الجملة ، بائعون ومحلات البيع بالتجزئة أمازون التجزئة
Customer Services 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Inventory & Logistics Planning & Compliance 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Warehouse Management 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Product Management & Compliance 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Marketing Services & Compliance 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Channel Software 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Accounts, Analytics & Reporting 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Hosting & Software 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
إجمالي التكاليف الثابتة 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 7.5% 7.5%
الموزع صافي الربح المحتملة 36.5 ٪ إلى 8.5 ٪ 32.5 ٪ إلى 3.5 ٪ 29.5 ٪ إلى 2.5 ٪ 30.5 ٪ إلى -6.5 ٪ 35 ٪ إلى -7 ٪ 21 ٪ إلى -10 ٪ 20 ٪ إلى -6 ٪ 13 ٪ إلى -8 ٪ 14.5 ٪ إلى -19.5 ٪ 10 ٪ إلى -15.5 ٪
الشركة المصنعة الموزعة صافي الربح المحتملة 43.5 ٪ إلى 15.5 ٪ 39.5 ٪ إلى 10.5 ٪ 36.5 ٪ إلى 9.5 ٪ 37.5 ٪ إلى 0.5 ٪ 42 ٪ إلى 0 ٪ 28 ٪ إلى -3 ٪ 27 ٪ إلى 1 ٪ 20 ٪ إلى -1 ٪ 21.5 ٪ إلى -12.5 ٪ 17 ٪ إلى 0.5 ٪
Corporation Taxes 11% to 0% 11% to 0% 10% to 0% 10% to 0% 11% to 0% 7% to 0% 6% to 0% 4% to 0% 4% to 0% 3% to 0%
معدل
إجمالي تكاليف العمليات
(سعر ثابت)
مباشرة إلى المستهلك الإعلانات على الإنترنت التابعون صحافة يباي وباي بال الأمازون
FBM
وسائل التواصل الاجتماعي الأمازون FBA الجملة ، بائعون ومحلات البيع بالتجزئة أمازون التجزئة
استثمارات البحث والتطوير والنمو 43.5 ٪ إلى 8.5 ٪ 39.5 ٪ إلى 3.5 ٪ 36.5 ٪ إلى 2.5 ٪ 37.5 ٪ إلى 0 ٪ 35 ٪ إلى 0 ٪ 28 ٪ إلى 0 ٪ 27 ٪ إلى 0 ٪ 20 ٪ إلى 0 ٪ 21.5 ٪ إلى 0 ٪ 17 ٪ إلى 0 ٪

عندما يسمح الوقت ، سنحول هذا إلى أداة تفاعلية لمختلف البلدان وأنواع المنتجات وتوقعات الميزانية.


الافتراضات

لقد افترضنا أن 50 ٪ من التكاليف الثابتة لتجارة الجملة للبائعين ومحلات البيع بالتجزئة ومنافذ البيع بالتجزئة في السوق الشامل بمثابة تخفيض سخي لميزانيات التكلفة مقابل وفورات الحجم المفترض ، على الرغم من أن جميع الموظفين في نفس الوقت يجب أن يكونوا متاحين للجميع القنوات ، لذلك قنوات الهامش العالية مطلوبة لجعل قنوات الهامش الأدنى ممكنة مع البنية التحتية الحالية.

هوامش التجزئة هي متوسط للمنتجات طويلة العمر الافتراضي وقد تختلف اختلافًا كبيرًا عن طريق المفاوضات ، وعادةً ما تستند إلى دعم الطلب أو التسويق الحالي.

الملاحظات

كما سترون ، في كثير من الأحيان تكون التكلفة المحلية والمستفيد الأكبر لكل معاملة هي الحكومة المحلية ؛ الرسوم ، ضرائب المبيعات ، ضرائب الدخل على كل موظف في سلسلة التوريد ، وضرائب الأرباح الإجمالية أيضًا - النشاط الاقتصادي الناتج عن معاملة من جميع دافعي الضرائب في سلسلة التوريد يمكن أن يولد عائدا بنسبة 30 ٪ -50 ٪ للحصول على إيرادات الضرائب.

يمكنك أن تكون متأكدًا تمامًا من أن حكومتك تعرف ذلك ، لذلك من الجيد أن تضع في اعتبارك عند التفاوض بشأن أشياء مثل دعم الحكومة المحلية من خلال الموارد ، وخطط التدريب ، ورعاية المعارض التجارية ، وإعانات مبادرات النمو ، وخاصة عندما تكون سلسلة التوريد بأكملها داخل بلد أو تسعى لنمو الصادرات.

عموما حصة الإيرادات ، موزعة حسب النسبة المئوية ، ثم يذهب إلى ؛ بائع التجزئة والشركة المصنعة والمعلنين ومنصة التسويق والتسليم والشحن والخدمات اللوجستية - كل ذلك قبل أي من الفرق التي تقدم خدمات المبيعات.

على الرغم من أن معالج الدفع ، على الرغم من أنه يتمتع بأتمتة عالية ومنخفضة التكلفة للحفاظ على وفورات الحجم الكبير ، فإنه يأخذ أيضًا نسبة من التكاليف في مكان ما يعادل دور الإدارة بأكملها في خدمة المبيعات.

وبالمثل ، في الوقت الحاضر ، تزداد تكاليف الاستضافة ومزود البرامج ، حيث تصبح أقرب إلى تكلفة الإيجار والصيانة للمباني المادية أو تزيد عليها.

في الوقت الحاضر ، نرى أن تكلفة التسليم للمستهلكين تعادل تقريبا نفس النفقات العامة لتوفير وتزويد منافذ البيع بالتجزئة المادية ، مع وفورات في التكاليف من جمع العملاء ، وانخفاض الاحتيال والخسائر اللوجستية ، مما أدى إلى تسعير مماثل على الإنترنت وغير متصل - اعتمادًا على موقع المخرج للحصول على راحة أو تجربة معفاة من الرسوم الجمركية أو الخدمة الممتازة.

بشكل عام ، يجب أن تكون الشركة المصنعة لتحقيق هامش كاف لتبرير خدمة منافذ البيع بالتجزئة واسعة النطاق.

كلما قلت نقاط اللمس على البضائع ، انخفضت التكاليف الإجمالية من المصنّع إلى المستهلك ، لذا يجب أن يتيح التخطيط والحسابات الفعّالة تحقيق هوامش أعلى من المتوسط لكل قناة.

ستضيف القنوات التي تتطلب مراكز توزيع متعددة تكاليف نقاط اللمس والتحضير للتسليم.

الاستنتاجات

يعد التحكم في التكلفة في استراتيجيات وخيارات قناتك أمرًا ضروريًا للغاية لأن سيناريو الحالة الأسوأ العام لجميع القنوات ذات التكلفة المتوسطة القصوى هو الخسائر المستمرة.

تتوقع معظم الشركات أن تتوسط في مكان ما في الوسط ولكن هذا لن يحدث عن طريق الصدفة - فهو يتطلب فهم وحساب التسعير لعامل جميع التكاليف المتغيرة - مما قد يؤدي في كثير من الأحيان إلى فرض أسعار أعلى على العديد من القنوات غير المباشرة لضمان جميع التكاليف مغطاة والقناة مستدامة. يمكن لبعض القنوات الحصول على علاوة صغيرة من الجمود لدى العملاء بشكل عام من خلال ملء سلة العلامات التجارية المتعددة ، وبعض القنوات أكثر حساسية للسعر من غيرها.

تأتي كل من أكبر فرص الهامش ، وكفاءة التسعير للمستهلك ، من خلال تمكين المبيعات المباشرة للمستهلكين والمشتريات بالجملة - حيث يمكن بدلاً من ذلك استثمار تكاليف التسويق المخفضة للعملاء المخلصين في الولاء والقيمة للعميل مع النقاط ، والترقيات ، والخصومات ، والمكافآت وانخفاض الأسعار للعملاء تكرار.

غالبًا ما تكون التكلفة الأقل للتسويق على ولاء العملاء الحاليين والإحالات - كما أنها الأكثر إرضاءً للمشاركة في العلامات التجارية والعملاء.

البديل Brandlight

لتوفير أفضل قيمة وولاء للعلامة التجارية وتجربة العملاء ، قمنا ببناء Brandlight لجعلها أكثر سهولة وفعالية من حيث التكلفة لجعل علاقة مباشرة مفضلة للعملاء والعلامات التجارية والشركاء.

نحن نستخدم التكنولوجيا لخلق وفورات الحجم ، مما يؤدي إلى منصة حيث لا توجد علامة تجارية واحدة لتغطية التكاليف الإجمالية للعديد من الفرق التي خلقت وتطورت وإدارة جميع الأدوات والمهارات العديدة اللازمة في التجارة الإلكترونية الحديثة.

الأمر يستحق مقارنة لدينا التجارة الإلكترونية كاملة الخدمات العرض مقابل تكاليف كل علامة تجارية تحاول إعادة إنشاء وإدارة كل هذا في المنزل ، وتتطلب العديد من المطورين ومنصات الطرف الثالث والتكامل والبائعين.

يتمثل هدفنا العام في توفير تجربة عملاء مماثلة لأي سوق عبر الإنترنت للحصول على الميزات والسرعة والأمان - ثم تجاوزها عمومًا لجودة المعلومات المتخصصة وعلاقة العلامة التجارية المباشرة بـ مجال الاتصالات.

جميع القنوات صالحة ، وسيكون لكل منها دائمًا عملائها الأوفياء أيضًا ، وذلك لإتاحة وجود العلامات التجارية ، والوصول إلى المنتجات الرائعة ، أينما احتاجوا إليها ، نحن نقدم الأدوات والتكاملات لجميع القنوات الرئيسية والطرق المؤدية إلى السوق.

أهداف براندلايت

  • تمكين البيع المباشر للمستهلكين من خلال البحث العضوي المدفوع والمرور التابع.
  • الحصول على متوسط تكاليف معالجة الدفع أقل من 1 ٪.
  • يتحقق الاحتيال من جميع الطلبات للتخلص من الخسائر الناتجة عن تحميل التكاليف والتفاوض مع الحد الأدنى من رسوم معالجة الدفع.
  • التقليل من خسائر المخزون والأضرار وانتهاء الصلاحية والعوائد من خلال التخطيط الفعال والآلي للمخزون.
  • تحسين الإنفاق التسويقي ضمن الميزانيات لتحقيق الحد الأقصى من المبيعات ، وبالتالي تحقيق وفورات الحجم.
  • تحسينات في خدمة الشحن لتمكين التسعير عن طريق الشحن المجاني في جميع أنحاء العالم ، وخدمات متميزة إضافية للعملاء الذين يتأثرون بالوقت.
  • تعظيم مراجعات المنتج والعلامة التجارية الإيجابية من خلال الخدمات الشخصية السريعة والإنسانية مجال الاتصالات، طلبات الملاحظات التلقائية المقاسة ، وتأكيدات الرضا الكامل.
  • ثابت وتمكين مجال الاتصالات على جميع القنوات والأنظمة الأساسية والوسائط - أن تكون متاحة متى وأينما كان عملاؤك.
  • تمكين جميع خيارات القنوات ، من أجل التلقيح المتبادل ونمو الوعي بالعلامة التجارية في جميع القنوات المفضلة.
  • إعطاء الأولوية وحماية الهوامش المستدامة وطرق التدفق النقدي الإيجابي إلى السوق ، لتوفير توزيع مربح متعدد القنوات.

استراتيجية الاستثمار

من الواضح لنا أن وجود خيار مباشر للمستهلك يمكن مقارنته وقابليته للمقارنة هو حاجة أساسية لكفاءة التكلفة للعلامة التجارية وإدارة المخاطر والاستثمار اللازم لبناء العلامة التجارية.

مع وجود تكلفة كبيرة للخدمة في جميع القنوات ، يمكن إجراء اختيار تحديد الأولويات بهدف تحسين كل منها قبل إضافة تكاليف إضافية عند بدء تشغيل التالي ، أو التأخير من محاولة القيام بكل شيء دفعة واحدة.

جانبا ، إذا كنت في السوق للحصول على أسهم في شركات أخرى ، فإن معالجات الدفع ومقدمي البرامج ومقدمي الاستضافة يبدو لنا وكأننا نموذج أعمال مربح بشكل واضح وقابل للتنبؤ به وقابل للاستثمار بمجرد وصوله إلى كتلته الحرجة.

يمكن أن يكون الاستثمار في الأسهم في قنوات السوق قطاعًا قد بلغ ذروته بالفعل ، نظرًا لأن الهوامش العالية التي يتمتعون بها تُعتبر تكاليف مرتفعة أيضًا ، وتدرك العلامات التجارية قيمة محتواها ومنتجاتها ، ثم تتبع مزيدًا من التكلفة المباشرة بدائل للمستهلك لاسترداد هوامش لتطوير المنتجات.

يبدو أن شركات الشحن وشركات لوجستيات المستودعات آخذة في الارتفاع ، وقد يكون قطاع العقارات بالتجزئة قد تجاوز بالفعل قيمته ، لذا فقد يرتفع مرة أخرى ، نظرًا لأن كلفتها الاقتصادية ونشاطها الاجتماعي وخبرات الخدمة لا تزال صعبة للغاية لاستبدالها باستراتيجيات عبر الإنترنت فقط.

هذه بالطبع جميع آراء مؤلفك بناءً على تجاربنا ودراساتنا وتحليلاتنا للبيانات.

يجب أن تسعى دائمًا للحصول على مشورة مؤهلة وذات خبرة مالية قرارات عند صياغة خطط أعمال تتجاوز قدرتك على تحمل المخاطر أو مستويات الراحة ، نظرًا لتعقيد العمليات الحسابية على مستوى المنتج والتحليل في الوقت الحاضر ، فهو الأنسب للمبرمجين الذين يكتبون أيضًا المنطق لتنفيذها.

اترك رد

القائمة الرئيسية

تفضيلات

  • عملة
  • لغة
  • تسليم بلد