Калькуляция, наценки и ценообразование Это один из самых сложных логических расчетов в наших системах - он круглосуточно работает на наших серверах, чтобы постоянно обновлять цены, основываясь на последних данных о затратах, чтобы обеспечить наиболее эффективную и устойчивую ценность как для брендов, так и для потребителей.
В этих расчетах много переменных - но из миллионов транзакций на многих платформах для товаров в диапазоне от 5 до 100 фунтов стерлингов - мы можем помочь вам составить представление об общих расчетах бюджета на основе нашего бухгалтерского анализа, клиент Обратная связьи партнерский опыт.
Отказ от ответственности! Все это очень широкие средние значения, взятые из тысяч продуктов - и расчеты по каждому элементу часто варьируются в больших количествах в зависимости от категории, веса, объема, деликатности, срока годности, ставок пошлин и налогов, стоимости материалов, конкуренции и эффект масштаба.
В общем, по порядку, слева направо, самые дешевые и самые дорогие маршруты от производителей брендов до клиентов, по нашему скромному опыту:
| Средний Общая стоимость операций (Фиксированные расходы) |
Прямо к потребителю | Интернет-реклама | Филиалы | Нажмите | Ebay & Paypal | Амазонка FBM | Социальные медиа | Amazon FBA | Оптовые, реселлеры и розничные магазины | Amazon Retail |
| Sales Taxes | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0%to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% |
| Чистый доход | От 80 до 100% | От 80 до 100% | От 80 до 100% | От 80 до 100% | От 80% до 100% | От 80% до 100% | От 80% до 100% | От 80% до 100% | От 80% до 100% | От 80% до 100% |
| Payment Processing Fees | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 0% | 1% to 3% | 0% | 0% | 0% |
| Commissions | 0% | 0% | 10% | 0% | 10% | 15% | 0% | 15% | 0% | 0% |
| Marketing | 5% | 10% | 1% | 20% | 5% | 5% | 20% | 5% | 10% | 10% |
| Losses & Damages | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1.5% |
| Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & Бесплатная доставка | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% |
| Margin Share | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 30% | 20% |
| Delivery | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 15% | 0% | 5% |
| Перевозка, Logistics & Returns | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 6% | 6% | 6% |
| Duties | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0%to 5% |
| Cost of Goods (Wholesale Цена) | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% |
| Всего переменных затрат | От 48,5% до 76,5% | 52,5% до 81,5% | От 55,5% до 82,5% | 64,5% до 91,5% | От 60% до 93% | От 64% до 95% | От 65% до 91% | От 72% до 93% | 78% до 112% |
82,5% до 108,5% |
| Валовая прибыль от Валовой доход | С 51,5% до 23,5% | 47,5% до 18,5% | 44,5% до 17,5% | 45,5% до 8,5% | От 40% до 7% | 36% до 5% | От 35% до 9% | От 28% до 7% | 22% до -12% | 17,5% до -8,5% |
| производитель Валовая маржа прибыли |
7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% |
| Средний Общая стоимость операций (Фиксированные расходы) |
Прямо к потребителю | Интернет-реклама | Филиалы | Нажмите | Ebay & Paypal | Амазонка FBM |
Социальные медиа | Amazon FBA | Оптовые, реселлеры и розничные магазины | Amazon Retail |
| Customer Services | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Inventory & Logistics Planning & Compliance | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Warehouse Management | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Product Management & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Marketing Services & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Channel Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Accounts, Analytics & Reporting | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Hosting & Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Всего фиксированных затрат | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 7.5% | 7.5% |
| Потенциал чистой прибыли дистрибьютора | 36,5% до 8,5% | От 32,5% до 3,5% | 29,5% до 2,5% | От 30,5% до -6,5% | От 35% до -7% | 21% до -10% | От 20% до -6% | От 13% до -8% | 14,5% до -19,5% | От 10% до -15,5% |
| Распределенный потенциал чистой прибыли производителя | 43,5% до 15,5% | 39,5% до 10,5% | 36,5% до 9,5% | 37,5% до 0,5% | 42% до 0% | От 28% до -3% | От 27% до 1% | От 20% до -1% | 21,5% до -12,5% | 17% до 0,5% |
| Corporation Taxes | 11% to 0% | 11% to 0% | 10% to 0% | 10% to 0% | 11% to 0% | 7% to 0% | 6% to 0% | 4% to 0% | 4% to 0% | 3% to 0% |
| Средний Общая стоимость операций (Фиксированные расходы) |
Прямо к потребителю | Интернет-реклама | Филиалы | Нажмите | Ebay & Paypal | Амазонка FBM |
Социальные медиа | Amazon FBA | Оптовые, реселлеры и розничные магазины | Amazon Retail |
| Инвестиции в исследования, развитие и рост | 43,5% до 8,5% | 39,5% до 3,5% | 36,5% до 2,5% | 37,5% до 0% | От 35% до 0% | От 28% до 0% | От 27% до 0% | От 20% до 0% | 21,5% до 0% | От 17% до 0% |
Когда позволит время, мы превратим это в интерактивный инструмент для различных стран, типов продуктов и бюджетных ожиданий.
Предположения
Мы взяли на себя 50% постоянных затрат на оптовую торговлю для торговых посредников, розничных магазинов и розничных торговых точек массового рынка в качестве щедрого сокращения бюджетов затрат в обмен на предполагаемую экономию за счет масштаба, хотя на самом деле все сотрудники должны иметь одинаковый персонал для всех каналы, поэтому для обеспечения возможности использования каналов с более низким запасом в существующей инфраструктуре необходимы каналы с более высоким запасом.
Розничная маржа является средней для продуктов с длительным сроком годности и может сильно варьироваться в зависимости от переговоров, как правило, в зависимости от существующего спроса или маркетинговой поддержки.
наблюдения
Как вы увидите, зачастую самой большой стоимостью и выгодой для каждой транзакции может быть местное правительство - учитывая; пошлины, налоги с продаж, подоходный налог с каждого работника в цепочке поставок, а также общие налоги на прибыль - экономическая активность, вызванная транзакцией всех налогоплательщиков в цепочке поставок, может приносить доход в размере 30-50% для налоговых поступлений.
Вы можете быть уверены, что ваше правительство знает об этом, поэтому полезно иметь в виду, обсуждая такие вещи, как поддержка местного правительства через ресурсы, схемы обучения, спонсорство выставок и субсидии для инициатив по росту, особенно когда вся цепочка поставок находится в пределах страна или ищет рост экспорта.
Как правило, доля дохода, пропорциональная проценту, затем переходит к; ритейлер, производитель, рекламодатели, маркетинговая платформа, доставка, Перевозка и логистика - все перед любой из команд, предлагающих и обслуживающих продажи.
Платежный процессор, хотя и в целом высокоавтоматизированный, недорогой в обслуживании и извлекающий выгоду из большой экономии за счет масштаба, также берет на себя часть расходов, где-то эквивалентную роли всего отдела в обслуживании продаж.
Аналогичным образом, в настоящее время также увеличиваются затраты на хостинг и программное обеспечение, которые приближаются или превышают стоимость аренды и обслуживания физических зданий.
В настоящее время мы видим, что стоимость доставки потребителям примерно равна затратам на обеспечение и укомплектование персоналом торговых точек, с экономией на сборе клиентов, снижением мошенничества и логистических потерь, что приводит к аналогичным ценообразование онлайн и офлайн - в зависимости, конечно, от расположения торговой точки для удобства, беспошлинной или премиум-опыта.
Как правило, вы должны быть производителем, чтобы получить достаточную маржу, чтобы оправдать обслуживание крупных торговых точек.
Чем меньше точек соприкосновения с товаром, тем ниже общие затраты от производителя к потребителю, поэтому эффективное планирование и расчеты должны обеспечить достижение маржи выше среднего для каждого канала.
Каналы, требующие нескольких распределительных центров, добавят затраты на точки касания и подготовку к доставке.
Выводы
Контроль затрат в ваших стратегиях и выборе каналов абсолютно необходим, поскольку общий наихудший сценарий для всех каналов с максимальными средними затратами - это постоянные потери.
Большинство компаний ожидали бы усреднения где-то посередине, но это не произойдет случайно - это требует понимания и ценообразование расчет для учета всех переменных затрат - что часто может привести к необходимости взимать более высокие цены по многим косвенным каналам, чтобы обеспечить покрытие всех затрат и устойчивый канал. Некоторые каналы могут получить небольшую надбавку от своей клиентской инерции, как правило, от заполнения мультибрендовых корзин, а некоторые каналы гораздо цена-чувствительный, чем другие.
Как самая большая маржинальная возможность, так и ценообразование Эффективность для потребителя достигается за счет прямых продаж потребителю и оптовых закупок, благодаря чему сниженные маркетинговые затраты для постоянных клиентов можно вместо этого инвестировать обратно в лояльность и ценность для клиента с помощью баллов, рекламных акций, скидок, бонусов и ниже ценообразование для постоянных клиентов.
Часто самые низкие затраты на маркетинг связаны с существующей лояльностью клиентов и рекомендациями, а также наиболее выгодны для обмена между брендами и клиентами.
Альтернатива Brandlight
Чтобы обеспечить максимальную ценность, лояльность к бренду и качество обслуживания клиентов, мы создали Brandlight, чтобы сделать его максимально простым и экономичным, чтобы прямые отношения были предпочтительнее для клиентов, брендов и партнеров.
Мы используем технологии для создания эффекта масштаба, в результате чего получается платформа, на которой ни один бренд не должен покрывать общие расходы многих команд, которые создали, развили и управляют всеми многочисленными инструментами и навыками, необходимыми в современной электронной коммерции.
Стоит сравнить наши электронная коммерция с полным спектром услуг предлагая затраты каждому бренду, пытающемуся воссоздать и управлять всем этим внутри компании, и требующим гораздо больше разработчиков, сторонних платформ, интеграций и реселлеров.
Наша общая цель - предоставить клиенту опыт, сравнимый с любым онлайн-рынком, по функциям, скорости и безопасности, а затем превзойти их по качеству специализированной информации и непосредственным отношениям с брендом для связь.
Все каналы действительны, и у каждого из них всегда будут свои лояльные клиенты, поэтому для обеспечения присутствия брендов и доступа клиентов к великолепным продуктам, где бы они ни нуждались, мы предоставляем инструменты и интеграции для всех основных каналов и маршрутов выхода на рынок.
Цели Brandlight
- Включение прямых продаж для потребителей через обычный, платный поиск и партнерский трафик.
- Получение средней оплаты за обработку затрат ниже 1%.
- Мошенничество проверяет все заказы, чтобы устранить потери от возвратных платежей и договориться о минимальных сборах за обработку платежей.
- Минимизация потерь, убытков, истечения срока годности и возврата запасов благодаря эффективному и автоматизированному планированию запасов.
- Оптимизация расходов на маркетинг в рамках бюджетов для максимальных продаж и, следовательно, экономии за счет масштаба.
- Перевозка оптимизация сервиса для включения ценообразование с бесплатным по всему миру Перевозкаи дополнительные услуги премиум-класса для чувствительных ко времени клиентов.
- Максимизация положительного продукта и бренда отзывы через персональные сервисы, оперативные и человеческие связь, измерено автоматизировано Обратная связь запросы, и полное удовлетворение заверений.
- Последовательный и уполномоченный связь на всех каналах, платформах и носителях - быть доступным всегда и везде, где могут быть ваши клиенты.
- Включение всех вариантов каналов для перекрестного опыления и повышения узнаваемости бренда на всех предпочтительных каналах.
- Приоритизация и защита устойчивых марж и маршрутов с положительным денежным потоком на рынок, чтобы обеспечить прибыльное многоканальное распределение.
Инвестиционная стратегия
Для нас очевидно, что наличие доступного и сопоставимого варианта, ориентированного на непосредственного потребителя, является насущной необходимостью для рентабельности всего бренда, управления рисками и необходимых инвестиций в создание бренда.
Поскольку все каналы имеют значительные затраты на обслуживание, выбор приоритетов может быть сделан с целью оптимизации каждого из них перед добавлением дополнительных затрат на запуск следующего или с задержкой попыток сделать все сразу.
Кроме того, если вы находитесь на рынке акций других компаний, платежные процессоры, поставщики программного обеспечения и хостинг могут показаться нам явно прибыльной, предсказуемой и инвестируемой бизнес-моделью, когда они достигнут своей критической массы.
Инвестирование в акции на рыночных каналах может стать сектором, который уже достиг своего пика, поскольку высокая маржа, которую они получают, также рассматривается как высокая стоимость, а бренды осознают ценность своего контента и продукта, а затем стремятся к более рентабельному прямому альтернативы потребителю, чтобы получить прибыль для разработки продукта.
Перевозка Компании и компании, занимающиеся складской логистикой, похоже, находятся на подъеме, и может случиться так, что сектор торговой недвижимости уже перешагнул дно своей стоимости, и может снова подняться, учитывая их экономическую эффективность, социальную активность и опыт обслуживания все еще очень трудно заменить стратегиями только онлайн.
Это, конечно, все мнения вашего автора, основанные на нашем собственном опыте, исследованиях и аналитике данных.
Вы должны всегда искать квалифицированный и опытный совет для всех финансовых решения при формировании бизнес-планов, которые выходят за рамки допустимого уровня риска или уровня комфорта, из-за сложности вычислений и анализа на уровне продукта в настоящее время лучше всего подходят для программистов, которые также пишут логику для их реализации.
