Рассчитать розничные, оптовые и прямые потребительские цены, затраты и наценки

правильно расставить приоритеты в решениях, обязательствах и ресурсах многоканальной стратегии

Время чтения: 7 минут
Рассчитать розничные, оптовые и прямые потребительские цены, затраты и наценки

Себестоимость, наценка и ценообразование являются одними из самых сложных логических вычислений в наших системах, и они круглосуточно работают на наших серверах, чтобы постоянно обновлять цены, основываясь на последних данных о затратах, чтобы обеспечить наиболее эффективную и устойчивую ценность для обеих сторон. бренды и потребители.

В этих расчетах много переменных - но из миллионов транзакций на многих платформах для товаров в диапазоне от 5 до 100 фунтов стерлингов - мы можем помочь вам составить представление об общих расчетах бюджета на основе нашего бухгалтерского анализа, отзывов клиентов и партнерский опыт.

Отказ от ответственности! Все это очень широкие средние значения, взятые из тысяч продуктов - и расчеты по каждому элементу часто варьируются в больших количествах в зависимости от категории, веса, объема, деликатности, срока годности, ставок пошлин и налогов, стоимости материалов, конкуренции и эффект масштаба.

В общем, по порядку, слева направо, самые дешевые и самые дорогие маршруты от производителей брендов до клиентов, по нашему скромному опыту:


Средний
Общая стоимость операций
(Фиксированные расходы)
Прямо к потребителю Интернет-реклама Филиалы Нажмите Ebay & Paypal Амазонка FBM Социальные медиа Amazon FBA Оптовые, реселлеры и розничные магазины Amazon Retail
Налог с продаж От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20% От 0% до 20%
Чистый доход От 80 до 100% От 80 до 100% От 80 до 100% От 80 до 100% От 80% до 100% От 80% до 100% От 80% до 100% От 80% до 100% От 80% до 100% От 80% до 100%
Платежи за обработку платежей От 1% до 3% От 1% до 3% От 1% до 3% От 1% до 3% От 1% до 3% 0% От 1% до 3% 0% 0% 0%
Комиссионные 0% 0% 10% 0% 10% 15% 0% 15% 0% 0%
маркетинг 5% 10% 1% 20% 5% 5% 20% 5% 10% 10%
Потери и Убытки 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 1% 1% 1% 1% 1% 1.5%
Скидки, акции, мультивалютные предложения и бесплатная доставка 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Маржа Поделиться 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 30% 20%
Доставка 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15% 0% 5%
Доставка, логистика и возврат 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 6% 6% 6%
обязанности От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5% От 0% до 5%
Стоимость товара (оптовая цена) 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Всего переменных затрат От 48,5% до 76,5% 52,5% до 81,5% От 55,5% до 82,5% 64,5% до 91,5% От 60% до 93% От 64% до 95% От 65% до 91% От 72% до 93% 78% до 112%
82,5% до 108,5%
Валовая прибыль от Валовой доход С 51,5% до 23,5% 47,5% до 18,5% 44,5% до 17,5% 45,5% до 8,5% От 40% до 7% 36% до 5% От 35% до 9% От 28% до 7% 22% до -12% 17,5% до -8,5%
производитель
Валовая маржа прибыли
7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
Средний
Общая стоимость операций
(Фиксированные расходы)
Прямо к потребителю Интернет-реклама Филиалы Нажмите Ebay & Paypal Амазонка
FBM
Социальные медиа Amazon FBA Оптовые, реселлеры и розничные магазины Amazon Retail
Обслуживание клиентов 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Инвентаризация и логистика Планирование и соответствие 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Управление складом 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Управление продуктом и соответствие 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Маркетинговые услуги и соответствие 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Программное обеспечение канала 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Счета, аналитика и отчетность 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Хостинг и программное обеспечение 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Всего фиксированных затрат 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 7.5% 7.5%
Потенциал чистой прибыли дистрибьютора 36,5% до 8,5% От 32,5% до 3,5% 29,5% до 2,5% От 30,5% до -6,5% От 35% до -7% 21% до -10% От 20% до -6% От 13% до -8% 14,5% до -19,5% От 10% до -15,5%
Распределенный потенциал чистой прибыли производителя 43,5% до 15,5% 39,5% до 10,5% 36,5% до 9,5% 37,5% до 0,5% 42% до 0% От 28% до -3% От 27% до 1% От 20% до -1% 21,5% до -12,5% 17% до 0,5%
Корпоративные налоги От 11% до 0% От 11% до 0% От 10% до 0% От 10% до 0% От 11% до 0% От 7% до 0% От 6% до 0% От 4% до 0% От 4% до 0% От 3% до 0%
Средний
Общая стоимость операций
(Фиксированные расходы)
Прямо к потребителю Интернет-реклама Филиалы Нажмите Ebay & Paypal Амазонка
FBM
Социальные медиа Amazon FBA Оптовые, реселлеры и розничные магазины Amazon Retail
Инвестиции в исследования, развитие и рост 43,5% до 8,5% 39,5% до 3,5% 36,5% до 2,5% 37,5% до 0% От 35% до 0% От 28% до 0% От 27% до 0% От 20% до 0% 21,5% до 0% От 17% до 0%

Когда позволит время, мы превратим это в интерактивный инструмент для различных стран, типов продуктов и бюджетных ожиданий.


Предположения

Мы взяли на себя 50% постоянных затрат на оптовую торговлю для торговых посредников, розничных магазинов и розничных торговых точек массового рынка в качестве щедрого сокращения бюджетов затрат в обмен на предполагаемую экономию за счет масштаба, хотя на самом деле все сотрудники должны иметь одинаковый персонал для всех каналы, поэтому для обеспечения возможности использования каналов с более низким запасом в существующей инфраструктуре необходимы каналы с более высоким запасом.

Розничная маржа является средней для продуктов с длительным сроком годности и может сильно варьироваться в зависимости от переговоров, как правило, в зависимости от существующего спроса или маркетинговой поддержки.

наблюдения

Как вы увидите, зачастую самой большой стоимостью и выгодой для каждой транзакции может быть местное правительство - учитывая; пошлины, налоги с продаж, подоходный налог с каждого работника в цепочке поставок, а также общие налоги на прибыль - экономическая активность, вызванная транзакцией всех налогоплательщиков в цепочке поставок, может приносить доход в размере 30-50% для налоговых поступлений.

Вы можете быть уверены, что ваше правительство знает об этом, поэтому полезно иметь в виду, обсуждая такие вещи, как поддержка местного правительства через ресурсы, схемы обучения, спонсорство выставок и субсидии для инициатив по росту, особенно когда вся цепочка поставок находится в пределах страна или ищет рост экспорта.

Как правило, доля дохода, пропорциональная проценту, затем переходит к; ритейлер, производитель, рекламодатели, маркетинговая платформа, доставка, доставка и логистика - все это перед любой из команд, предлагающих и обслуживающих продажи.

Платежный процессор, хотя и в целом высокоавтоматизированный, недорогой в обслуживании и извлекающий выгоду из большой экономии за счет масштаба, также берет на себя часть расходов, где-то эквивалентную роли всего отдела в обслуживании продаж.

Аналогичным образом, в настоящее время также увеличиваются затраты на хостинг и программное обеспечение, которые приближаются или превышают стоимость аренды и обслуживания физических зданий.

В настоящее время мы видим, что стоимость доставки потребителям примерно равна затратам на обеспечение и укомплектование персоналом торговых точек, с экономией на сборе клиентов, снижением мошенничества и логистических потерь, что приводит к аналогичным ценам в онлайн и офлайн - в зависимости, конечно, от расположения торговой точки для удобства, беспошлинной или премиум-опыта.

Как правило, вы должны быть производителем, чтобы получить достаточную маржу, чтобы оправдать обслуживание крупных торговых точек.

Чем меньше точек соприкосновения с товаром, тем ниже общие затраты от производителя к потребителю, поэтому эффективное планирование и расчеты должны обеспечить достижение маржи выше среднего для каждого канала.

Каналы, требующие нескольких распределительных центров, добавят затраты на точки касания и подготовку к доставке.

Выводы

Контроль затрат в ваших стратегиях и выборе каналов абсолютно необходим, поскольку общий наихудший сценарий для всех каналов с максимальными средними затратами - это постоянные потери.

Большинство предприятий ожидали бы усреднения где-то посередине, но это не произойдет случайно - для этого необходимо понимание и расчет цены, чтобы учесть все переменные затраты - что может часто приводить к необходимости взимать более высокие цены по многим косвенным каналам для обеспечения всех затрат покрыты и канал является устойчивым. Некоторые каналы могут получить небольшую надбавку за свою инерцию клиента, как правило, за счет заполнения мультибрендовых корзин, а некоторые каналы намного более чувствительны к ценам, чем другие.

Как самая большая маржинальная возможность, так и эффективность ценообразования для потребителя обеспечивается за счет прямых продаж потребителю и оптовых закупок, в результате чего сниженные маркетинговые затраты для постоянных клиентов можно вместо этого инвестировать обратно в лояльность и ценность для клиента с помощью очки, акции, скидки, бонусы и более низкие цены для постоянных клиентов.

Часто самые низкие затраты на маркетинг связаны с существующей лояльностью клиентов и рекомендациями, а также наиболее выгодны для обмена между брендами и клиентами.

Альтернатива Brandlight

Чтобы обеспечить максимальную ценность, лояльность к бренду и качество обслуживания клиентов, мы создали Brandlight, чтобы сделать его максимально простым и экономичным, чтобы прямые отношения были предпочтительнее для клиентов, брендов и партнеров.

Мы используем технологии для создания эффекта масштаба, в результате чего получается платформа, на которой ни один бренд не должен покрывать общие расходы многих команд, которые создали, развили и управляют всеми многочисленными инструментами и навыками, необходимыми в современной электронной коммерции.

Стоит сравнить наши электронная коммерция с полным спектром услуг предлагая затраты каждому бренду, пытающемуся воссоздать и управлять всем этим внутри компании, и требующим гораздо больше разработчиков, сторонних платформ, интеграций и реселлеров.

Наша общая цель - предоставить клиенту опыт, сравнимый с любым онлайн-рынком, по функциям, скорости и безопасности, а затем превзойти их по качеству специализированной информации и непосредственным отношениям с брендом для связь.

Все каналы действительны, и у каждого из них всегда будут свои лояльные клиенты, поэтому для обеспечения присутствия брендов и доступа клиентов к великолепным продуктам, где бы они ни нуждались, мы предоставляем инструменты и интеграции для всех основных каналов и маршрутов выхода на рынок.

Цели Brandlight

  • Включение прямых продаж для потребителей через обычный, платный поиск и партнерский трафик.
  • Получение средней оплаты за обработку затрат ниже 1%.
  • Мошенничество проверяет все заказы, чтобы устранить потери от возвратных платежей и договориться о минимальных сборах за обработку платежей.
  • Минимизация потерь, убытков, истечения срока годности и возврата запасов благодаря эффективному и автоматизированному планированию запасов.
  • Оптимизация расходов на маркетинг в рамках бюджетов для максимальных продаж и, следовательно, экономии за счет масштаба.
  • Оптимизация услуг доставки для обеспечения ценообразования с бесплатной доставкой по всему миру, а также дополнительные услуги премиум-класса для чувствительных ко времени клиентов.
  • Максимизация положительных отзывов о товаре и бренде с помощью персональных услуг, быстрое и человеческое связьизмеренные автоматические запросы обратной связи и тщательные гарантии удовлетворения.
  • Последовательный и уполномоченный связь на всех каналах, платформах и носителях - быть доступным всегда и везде, где могут быть ваши клиенты.
  • Включение всех вариантов каналов для перекрестного опыления и повышения узнаваемости бренда на всех предпочтительных каналах.
  • Приоритизация и защита устойчивых марж и маршрутов с положительным денежным потоком на рынок, чтобы обеспечить прибыльное многоканальное распределение.

Инвестиционная стратегия

Для нас очевидно, что наличие доступного и сопоставимого варианта, ориентированного на непосредственного потребителя, является насущной необходимостью для рентабельности всего бренда, управления рисками и необходимых инвестиций в создание бренда.

Поскольку все каналы имеют значительные затраты на обслуживание, выбор приоритетов может быть сделан с целью оптимизации каждого из них перед добавлением дополнительных затрат на запуск следующего или с задержкой попыток сделать все сразу.

Кроме того, если вы находитесь на рынке акций других компаний, платежные процессоры, поставщики программного обеспечения и хостинг могут показаться нам явно прибыльной, предсказуемой и инвестируемой бизнес-моделью, когда они достигнут своей критической массы.

Инвестирование в акции на рыночных каналах может стать сектором, который уже достиг своего пика, поскольку высокая маржа, которую они получают, также рассматривается как высокая стоимость, а бренды осознают ценность своего контента и продукта, а затем стремятся к более рентабельному прямому альтернативы потребителю, чтобы получить прибыль для разработки продукта.

Судя по всему, судоходные компании и компании, занимающиеся складской логистикой, как представляется, находятся на подъеме, и вполне возможно, что сектор торговой недвижимости уже перешагнул дно своей стоимости, поэтому может снова подняться, учитывая их экономическую эффективность, социальную активность. и опыт обслуживания все еще очень трудно заменить стратегиями только онлайн.

Это, конечно, все мнения вашего автора, основанные на нашем собственном опыте, исследованиях и аналитике данных.

Вы должны всегда искать квалифицированный и опытный совет для всех финансовых решения при формировании бизнес-планов, которые выходят за рамки допустимого уровня риска или уровня комфорта, из-за сложности вычислений и анализа на уровне продукта в настоящее время лучше всего подходят для программистов, которые также пишут логику для их реализации.

оставьте ответ

Главное меню

предпочтения

  • валюта
  • язык
  • Страна доставки