小売価格、卸売価格、直接消費価格、コストとマージンを計算する

マルチチャネル戦略の決定、コミットメント、およびリソースに安全に優先順位を付けるため

読書の時間: 7
小売価格、卸売価格、直接消費価格、コストとマージンを計算する

原価計算、マージン、および価格設定は、当社のシステムで最も複雑な論理計算の1つです。最新のコストデータに基づいて価格を継続的に更新し、両方に最も効率的で持続可能な価値を提供します。ブランドと消費者。

これらの計算には多くの変数がありますが、多くのプラットフォームでの何百万もの取引から、5ポンドから100ポンドの範囲の商品について、私たちは会計分析、クライアントからのフィードバック、そしてパートナーの経験。

免責事項これらはすべて何千もの製品から取られた非常に広い平均値です - そしてアイテムごとの計算はしばしばカテゴリ、重量、量、繊細さ、有効期間、関税と税率、材料費、競争によって大きく異なります。そして規模の経済。

一般的には、順に、左から右へ、私たちの謙虚な経験では、ブランドメーカーから顧客への最も安いから最も高価なルートです:


平均
総運用コスト
(固定費)
直接消費者 オンライン広告 アフィリエイト 押す Ebay&ペイパル アマゾン FBM ソーシャルメディア Amazon FBA 卸売業、再販業者および小売店 Amazonのリテール
消費税 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20% 0%から20%
純収入 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100%
支払い処理手数料 1%から3% 1%から3% 1%から3% 1%から3% 1%から3% 0% 1%から3% 0% 0% 0%
コミッション 0% 0% 10% 0% 10% 15% 0% 15% 0% 0%
マーケティング 5% 10% 1% 20% 5% 5% 20% 5% 10% 10%
損失と損害 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 1% 1% 1% 1% 1% 1.5%
割引、プロモーション、マルチバイオファー&送料無料 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
マージンシェア 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 30% 20%
配達 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15% 0% 5%
配送、物流、返品 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 6% 6% 6%
義務 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5% 0%から5%
商品原価(卸売価格) 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
変動費の合計 48.5〜76.5% 52.5〜81.5% 55.5〜82.5% 64.5〜91.5% 60〜93% 64〜95% 65〜91% 72%から93% 78〜112%
82.5%から108.5%
配給総マージン から 益金 51.5%から23.5% 47.5%から18.5% 44.5〜17.5% 45.5〜8.5% 40〜7% 36〜5% 35%から9% 28〜7% 22%から-12% 17.5%から-8.5%
メーカー
粗利益率
7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
平均
総運用コスト
(固定費)
直接消費者 オンライン広告 アフィリエイト 押す Ebay&ペイパル アマゾン
FBM
ソーシャルメディア Amazon FBA 卸売業、再販業者および小売店 Amazonのリテール
顧客サービス 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
在庫と物流の計画とコンプライアンス 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
倉庫管理 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
製品管理とコンプライアンス 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
マーケティングサービスとコンプライアンス 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
チャンネルソフトウェア 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
アカウント、分析、報告 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
ホスティング&ソフトウェア 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
総固定費 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 7.5% 7.5%
流通業者の純利益の可能性 36.5〜8.5% 32.5〜3.5% 29.5〜2.5% 30.5%から-6.5% 35%から-7% 21%から-10% 20%から-6% 13%から-8% 14.5%から-19.5% 10%から-15.5%
製造業者分散純利益の可能性 43.5%から15.5% 39.5〜10.5% 36.5〜9.5% 37.5〜0.5% 42%から0% 28%から-3% 27%から1% 20%から-1% 21.5%から-12.5% 17〜0.5%
法人税 11%から0% 11%から0% 10%から0% 10%から0% 11%から0% 7%から0% 6%から0% 4%から0% 4%から0% 3%から0%
平均
総運用コスト
(固定費)
直接消費者 オンライン広告 アフィリエイト 押す Ebay&ペイパル アマゾン
FBM
ソーシャルメディア Amazon FBA 卸売業、再販業者および小売店 Amazonのリテール
研究開発および成長投資 43.5〜8.5% 39.5〜3.5% 36.5〜2.5% 37.5%〜0% 35%から0% 28%から0% 27%から0% 20%から0% 21.5%〜0% 17%から0%

時間があれば、私たちはこれをさまざまな国、製品の種類、そして予算への期待に応える対話型のツールにします。


仮定

実際にはすべての人に同じ人員を配置する必要がありますが、再販業者、小売店、および大衆小売店への卸売の固定費の50%を、想定される規模の経済と引き換えに費用予算の大幅な削減として想定しています。そのため、既存のインフラストラクチャで低マージンチャネルを実現するには、高マージンチャネルが必要です。

小売マージンは、有効期間が長い製品の平均であり、交渉によって大きく異なる場合があります。通常は、既存の需要やマーケティングサポートに基づいています。

観察

おわかりのように、1取引あたりの最大のコストと受益者は地方自治体になることがよくあります。サプライチェーン内の各従業員に対する関税、消費税、所得税、および全体的な利益税も同様です。サプライチェーン内のすべての納税者からの取引によって生じる経済活動は、30%〜50%のリターンを生み出す可能性があります。税収のため。

政府がこれを知っていると確信できるので、特にサプライチェーン全体がその範囲内である場合には、資源、研修スキーム、見本市のスポンサーシップ、成長イニシアチブに対する助成金による地方自治体の支援などについて交渉するとき国や輸出の伸びを模索しています。

一般的に、収益の割合は、割合で割り当てられてから次のようになります。小売業者、製造業者、広告主、マーケティングプラットフォーム、配達、出荷、物流 - すべてのチームが販売を提供し、サービスを提供する前に。

支払い処理業者は、一般的には高度に自動化されており、維持するのに費用がかからず、優れた規模の経済から利益を得ているが、販売サービスにおける部門全体の役割に相当する費用の一部を占めている。

同様に、今日ではホスティングおよびソフトウェアプロバイダのコストも増加しており、実際の建物の賃貸料およびメンテナンスのコストに近づくか、それを超えるようになっています。

今日では、消費者への配達コストは、小売店への物流の提供と人員配置のオーバーヘッドとほぼ同じになり、顧客回収によるコスト削減、詐欺および物流損失の減少、オンラインとオフラインでの同様の価格設定につながります。 - 利便性、免税またはプレミアムの経験のためにコンセントの場所に応じてもちろん。

一般的に、大規模小売店へのサービス提供を正当化するために十分なマージンを取るには、製造者である必要があります。

商品への接触が少ないほど、製造業者から消費者までの全体的なコストが低くなるため、効率的な計画と計算によって、各チャネルで平均以上の利益率を達成できるはずです。

複数の流通センターを必要とするチャネルでは、タッチポイントや配達の準備にコストがかかります。

結論

平均コストが最大のすべてのチャネルに対する一般的な最悪のシナリオは継続的な損失であるため、チャネルの戦略と選択におけるコスト管理は絶対に不可欠です。

ほとんどの企業は、途中で平均化することを期待していますが、偶然に起こることはありません - すべての変動費を考慮に入れるために理解と価格計算が必要です。カバーされており、チャネルは持続可能です。いくつかのチャネルは、一般的に複数ブランドのバスケットを埋めることから、顧客の慣性から小さなプレミアムを得ることができます、そしていくつかのチャネルは他よりはるかに価格に敏感です。

最大の利益機会と消費者への価格設定の効率性の両方は、消費者への直接販売と一括購入販売を可能にすることからもたらされます。それによって、代わりにロイヤルカスタマーのマーケティングコストの削減を顧客のロイヤルティと価値に投資できます。リピーター顧客のポイント、プロモーション、割引、ボーナスおよび低価格。

多くの場合、マーケティングのための最低コストは、既存の顧客ロイヤルティおよび紹介にあります。また、ブランドと顧客間で共有するのに最も満足のいくものです。

Brandlight代替

最高の価値、ブランドへの忠誠心、そして顧客体験を提供するために、私たちは直接の関係を顧客、ブランド、パートナーにとって好ましいものにするためにできるだけ簡単で費用対効果の高いブランドBrandlightを構築しBrandlightた。

私たちはテクノロジーを使用して規模の経済性を生み出し、その結果、単一のブランドが現代のeコマースに必要なすべてのツールとスキルを作成、進化、および管理した多くのチームの全体コストをカバーする必要がなくなります。

比較する価値があります フルサービスのeコマース このすべてを社内で再作成および管理しようとすると、すべてのブランドのコストを負担し、さらに多くの開発者、サードパーティプラットフォーム、統合、およびリセラーが必要になります。

私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、 プラットフォームとウェブサイト自体は会社ではなく、単なる別のウェブサイトですが、すべてのユーザーに説明責任を果たします.

すべてのチャネルが有効であり、それぞれが常に独自の忠実な顧客を抱えているため、ブランドの存在感と優れた製品へのアクセスを顧客に提供するため、必要に応じてすべての主要チャネルと市場への経路を提供します。

Brandlightターゲット

  • オーガニック検索、有料検索、アフィリエイトトラフィックを通じて、消費者への直接販売を可能にします。
  • 平均支払い処理費用を1%以下にする。
  • 不正行為はすべての注文をチェックして、チャージバックによる損失を排除し、最小限の支払い処理料金を交渉します。
  • 効率的で自動化された在庫計画による在庫の損失、損害、有効期限および返品を最小限に抑えます。
  • マーケティングの最適化は、最大の売上、したがって規模の経済のために予算内で費やします。
  • 無料の全世界配送で価格設定を可能にする配送サービスの最適化、および時間に敏感なお客様向けの追加のプレミアムサービス。
  • 私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、 プラットフォームとウェブサイト自体は会社ではなく、単なる別のウェブサイトですが、すべてのユーザーに説明責任を果たします私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、
  • 私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、 プラットフォームとウェブサイト自体は会社ではなく、単なる別のウェブサイトですが、すべてのユーザーに説明責任を果たします 私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、
  • すべての選好チャンネルでの他家受粉とブランド認知の向上のために、すべてのチャンネルオプションを有効にします。
  • 収益性の高いマルチチャネル配信を可能にするために、持続可能な利益率とポジティブキャッシュフローの市場投入ルートに優先順位を付けて保護する。

投資戦略

手頃な価格で匹敵する消費者向けの選択肢を持つことが、すべてのブランドのコスト効率、リスク管理、および必要なブランド構築への投資にとって不可欠なニーズであることは、私たちにとって明らかです。

すべてのチャンネルにかなりのサービスコストがかかるので、次のサービスの起動時にコストを追加する前にそれぞれを最適化するか、またはすべてを一度でやろうとするのを遅らせるために優先順位付けを選択できます。

余談ですが、他社の株式市場に参入している場合、ペイメントプロセッサ、ソフトウェア、ホスティングプロバイダは、クリティカルマスに達すると、明らかに収益性が高く予測可能で投資可能なビジネスモデルのように見えます。

高い利益率も高いコストと見なされ、ブランドがコンテンツと製品の価値を認識し、さらにコスト効率の高い直接投資を追求しているため、市場チャネルへの投資はすでにピークを迎えているセクターかもしれません。製品開発の利益を回復するための消費者への代替案。

運送会社と倉庫物流会社はすべて増加傾向にあり、小売不動産セクターはすでにその価値の底をオーバーシュートしているため、コスト効率、社会活動を考えると再び上昇する可能性があります。そしてサービス経験はまだオンラインだけの戦略と取り替えることは非常に困難です。

もちろん、これらは私たち自身の経験、研究およびデータ分析に基づいたあなたの作者のすべての意見です。

私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、 また、ビジネス用語で使用して、 私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、

返信を残す

メインメニュー

設定

  • 通貨
  • 言語
  • 配達国
このリンクをたどらないでください。そうしないと、サイトから禁止されます!