小売価格、卸売価格、直接消費価格、コストとマージンを計算する

マルチチャネル戦略の決定、コミットメント、およびリソースに安全に優先順位を付けるため

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小売価格、卸売価格、直接消費価格、コストとマージンを計算する

Costing, margins and 価格 is one of the most complex logic calculations in our systems – and it is running around the clock on our servers to continually update prices, based upon the latest cost-data, to provide the most efficient and sustainable value for both brands and consumers.

There are many variables in these calculations – but from millions of transactions on many platforms, for goods in the £5-£100 range – we can help give you an idea of the general budget calculations based on our accounting analysis, client フィードバック, and partner experiences.

免責事項これらはすべて何千もの製品から取られた非常に広い平均値です - そしてアイテムごとの計算はしばしばカテゴリ、重量、量、繊細さ、有効期間、関税と税率、材料費、競争によって大きく異なります。そして規模の経済。

一般的には、順に、左から右へ、私たちの謙虚な経験では、ブランドメーカーから顧客への最も安いから最も高価なルートです:


平均
総運用コスト
(固定費)
直接消費者 オンライン広告 アフィリエイト 押す Ebay&ペイパル アマゾン FBM ソーシャルメディア Amazon FBA 卸売業、再販業者および小売店 Amazonのリテール
Sales Taxes 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0%to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20% 0% to 20%
純収入 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100% 80〜100%
Payment Processing Fees 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 1% to 3% 0% 1% to 3% 0% 0% 0%
Commissions 0% 0% 10% 0% 10% 15% 0% 15% 0% 0%
Marketing 5% 10% 1% 20% 5% 5% 20% 5% 10% 10%
Losses & Damages 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 1% 1% 1% 1% 1% 1.5%
Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & 送料無料 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Margin Share 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 30% 20%
Delivery 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15% 0% 5%
運送, Logistics & Returns 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 6% 6% 6%
Duties 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0% to 5% 0%to 5%
Cost of Goods (Wholesale 価格) 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
変動費の合計 48.5〜76.5% 52.5〜81.5% 55.5〜82.5% 64.5〜91.5% 60〜93% 64〜95% 65〜91% 72%から93% 78〜112%
82.5%から108.5%
配給総マージン から 益金 51.5%から23.5% 47.5%から18.5% 44.5〜17.5% 45.5〜8.5% 40〜7% 36〜5% 35%から9% 28〜7% 22%から-12% 17.5%から-8.5%
メーカー
粗利益率
7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
平均
総運用コスト
(固定費)
直接消費者 オンライン広告 アフィリエイト 押す Ebay&ペイパル アマゾン
FBM
ソーシャルメディア Amazon FBA 卸売業、再販業者および小売店 Amazonのリテール
Customer Services 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Inventory & Logistics Planning & Compliance 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Warehouse Management 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Product Management & Compliance 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Marketing Services & Compliance 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Channel Software 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Accounts, Analytics & Reporting 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Hosting & Software 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
総固定費 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 7.5% 7.5%
流通業者の純利益の可能性 36.5〜8.5% 32.5〜3.5% 29.5〜2.5% 30.5%から-6.5% 35%から-7% 21%から-10% 20%から-6% 13%から-8% 14.5%から-19.5% 10%から-15.5%
製造業者分散純利益の可能性 43.5%から15.5% 39.5〜10.5% 36.5〜9.5% 37.5〜0.5% 42%から0% 28%から-3% 27%から1% 20%から-1% 21.5%から-12.5% 17〜0.5%
Corporation Taxes 11% to 0% 11% to 0% 10% to 0% 10% to 0% 11% to 0% 7% to 0% 6% to 0% 4% to 0% 4% to 0% 3% to 0%
平均
総運用コスト
(固定費)
直接消費者 オンライン広告 アフィリエイト 押す Ebay&ペイパル アマゾン
FBM
ソーシャルメディア Amazon FBA 卸売業、再販業者および小売店 Amazonのリテール
研究開発および成長投資 43.5〜8.5% 39.5〜3.5% 36.5〜2.5% 37.5%〜0% 35%から0% 28%から0% 27%から0% 20%から0% 21.5%〜0% 17%から0%

時間があれば、私たちはこれをさまざまな国、製品の種類、そして予算への期待に応える対話型のツールにします。


仮定

実際にはすべての人に同じ人員を配置する必要がありますが、再販業者、小売店、および大衆小売店への卸売の固定費の50%を、想定される規模の経済と引き換えに費用予算の大幅な削減として想定しています。そのため、既存のインフラストラクチャで低マージンチャネルを実現するには、高マージンチャネルが必要です。

小売マージンは、有効期間が長い製品の平均であり、交渉によって大きく異なる場合があります。通常は、既存の需要やマーケティングサポートに基づいています。

観察

おわかりのように、1取引あたりの最大のコストと受益者は地方自治体になることがよくあります。サプライチェーン内の各従業員に対する関税、消費税、所得税、および全体的な利益税も同様です。サプライチェーン内のすべての納税者からの取引によって生じる経済活動は、30%〜50%のリターンを生み出す可能性があります。税収のため。

政府がこれを知っていると確信できるので、特にサプライチェーン全体がその範囲内である場合には、資源、研修スキーム、見本市のスポンサーシップ、成長イニシアチブに対する助成金による地方自治体の支援などについて交渉するとき国や輸出の伸びを模索しています。

Generally the revenue-share, apportioned by percentage, then goes to; the retailer, manufacturer, advertisers, marketing platform, delivery, 運送 and logistics – all before any of the teams offering and servicing sales.

支払い処理業者は、一般的には高度に自動化されており、維持するのに費用がかからず、優れた規模の経済から利益を得ているが、販売サービスにおける部門全体の役割に相当する費用の一部を占めている。

同様に、今日ではホスティングおよびソフトウェアプロバイダのコストも増加しており、実際の建物の賃貸料およびメンテナンスのコストに近づくか、それを超えるようになっています。

Nowadays, we are seeing that the cost of delivery to consumers is equating to approximately the same as the overheads of providing and staffing physical retail outlets, with cost-savings from customer collection, lower fraud and logistics losses, resulting in similar 価格 online and offline – depending of course on the location of the outlet for convenience, duty-free or premium experience.

一般的に、大規模小売店へのサービス提供を正当化するために十分なマージンを取るには、製造者である必要があります。

商品への接触が少ないほど、製造業者から消費者までの全体的なコストが低くなるため、効率的な計画と計算によって、各チャネルで平均以上の利益率を達成できるはずです。

複数の流通センターを必要とするチャネルでは、タッチポイントや配達の準備にコストがかかります。

結論

平均コストが最大のすべてのチャネルに対する一般的な最悪のシナリオは継続的な損失であるため、チャネルの戦略と選択におけるコスト管理は絶対に不可欠です。

Most businesses would expect to average out somewhere in the middle but this will not happen by accident – it requires understanding and 価格 calculation to factor in all variable costs – which can often result in having to charge higher prices on many indirect channels to ensure all costs are covered and the channel is sustainable. Some channels can command a small premium from their customer-inertia generally from multi-brand basket filling, and some channels are much more 価格-sensitive than others.

Both the largest margin opportunity, and 価格 efficiency to the consumer, comes from enabling a direct-to-consumer and bulk-buying sales – whereby the reduced marketing costs for loyal customers can be instead invested back into the loyalty and value for the customer with points, promotions, discounts, bonuses and lower 価格 for repeat customers.

多くの場合、マーケティングのための最低コストは、既存の顧客ロイヤルティおよび紹介にあります。また、ブランドと顧客間で共有するのに最も満足のいくものです。

Brandlight代替

最高の価値、ブランドへの忠誠心、そして顧客体験を提供するために、私たちは直接の関係を顧客、ブランド、パートナーにとって好ましいものにするためにできるだけ簡単で費用対効果の高いブランドBrandlightを構築しBrandlightた。

私たちはテクノロジーを使用して規模の経済性を生み出し、その結果、単一のブランドが現代のeコマースに必要なすべてのツールとスキルを作成、進化、および管理した多くのチームの全体コストをカバーする必要がなくなります。

比較する価値があります フルサービスのeコマース このすべてを社内で再作成および管理しようとすると、すべてのブランドのコストを負担し、さらに多くの開発者、サードパーティプラットフォーム、統合、およびリセラーが必要になります。

私たちの全体的な目的は、機能、速度、セキュリティに関して、あらゆるオンライン市場に匹敵する顧客体験を提供することです。そして、一般的に、専門情報の品質と、 コミュニケーション.

すべてのチャネルが有効であり、それぞれが常に独自の忠実な顧客を抱えているため、ブランドの存在感と優れた製品へのアクセスを顧客に提供するため、必要に応じてすべての主要チャネルと市場への経路を提供します。

Brandlightターゲット

  • オーガニック検索、有料検索、アフィリエイトトラフィックを通じて、消費者への直接販売を可能にします。
  • 平均支払い処理費用を1%以下にする。
  • 不正行為はすべての注文をチェックして、チャージバックによる損失を排除し、最小限の支払い処理料金を交渉します。
  • 効率的で自動化された在庫計画による在庫の損失、損害、有効期限および返品を最小限に抑えます。
  • マーケティングの最適化は、最大の売上、したがって規模の経済のために予算内で費やします。
  • 運送 service optimisations to enable 価格 with free worldwide 運送, and additional premium services for time-sensitive customers.
  • Maximising positive product and brand レビュー through a personal services, prompt and human コミュニケーション, measured automated フィードバック requests, and thorough satisfaction assurances.
  • 一貫性と権限 コミュニケーション すべてのチャネル、プラットフォーム、およびメディアで-顧客がいつでもどこでも利用できるようにします。
  • すべての選好チャンネルでの他家受粉とブランド認知の向上のために、すべてのチャンネルオプションを有効にします。
  • 収益性の高いマルチチャネル配信を可能にするために、持続可能な利益率とポジティブキャッシュフローの市場投入ルートに優先順位を付けて保護する。

投資戦略

手頃な価格で匹敵する消費者向けの選択肢を持つことが、すべてのブランドのコスト効率、リスク管理、および必要なブランド構築への投資にとって不可欠なニーズであることは、私たちにとって明らかです。

すべてのチャンネルにかなりのサービスコストがかかるので、次のサービスの起動時にコストを追加する前にそれぞれを最適化するか、またはすべてを一度でやろうとするのを遅らせるために優先順位付けを選択できます。

余談ですが、他社の株式市場に参入している場合、ペイメントプロセッサ、ソフトウェア、ホスティングプロバイダは、クリティカルマスに達すると、明らかに収益性が高く予測可能で投資可能なビジネスモデルのように見えます。

高い利益率も高いコストと見なされ、ブランドがコンテンツと製品の価値を認識し、さらにコスト効率の高い直接投資を追求しているため、市場チャネルへの投資はすでにピークを迎えているセクターかもしれません。製品開発の利益を回復するための消費者への代替案。

運送 companies and warehouse logistics companies would all seem to be on the rise, and it could be that the retail property sector has already over-shot the bottom of its value, so could rise again, given that their cost-efficiencies, social-activity and service experiences are still very difficult to replace with online-only strategies.

もちろん、これらは私たち自身の経験、研究およびデータ分析に基づいたあなたの作者のすべての意見です。

あなたは常にすべての金融のための資格と経験豊富なアドバイスを求める必要があります 決定 現在、製品レベルの計算と分析の複雑さは、それらを実装するためのロジックを作成するプログラマーに最適であるため、リスク許容度または快適レベルを超えたビジネスプランを作成する場合

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