予測であなたのビジネスを危険にさらすのをやめる

あなたが本当に必要とするより良いレポートと結果を生み出すために - 分析と最適化をすることができる人々から時間をかけていますか?

読書の時間: 6
予測であなたのビジネスを危険にさらすのをやめる

土曜日に晴れると言ったら、水曜日に雨の中で日光浴をしないでください。

スーパーコンピュータと統計分析への世界的な投資でさえ、5日を超える有用な天気予報は数学的予測可能性における指数関数的な後退のためにほとんど無意味になることが広く受け入れられています。

統計計算専門の専門家がいなくても、ビジネスが気象スーパーコンピューターよりも正確な予測を作成できる可能性は、せいぜい疑問です。

ビジネスには非常に多くの変数の順列が関係するため、予測は並外れた質問になり、その後、希望または 決定 それらに依存する可能性があります。

予測の皮肉なことに、予測を重視し、過去の分析と実際のデータへの最適化に焦点を合わせなくなることで、ビジネスリスクが増大することがよくあるということです。

これらのマネジメントエンタテインメントの努力からのリターンを減少させながら、推測および希望を費やすことに取り組む並外れた仕事を生み出すことによって、パフォーマンス分析および反応性からさらなる専門家の時間コストもまた失われる。

それでは、私にあなたの最善の推測をください

最も強力なスーパーコンピュータでさえ [1] 75%の精度で5日間の天気しか予測できません。 [2]

明日が今日と同じ天気になると言うと、その時間の70%は正しいでしょう。 [3]

したがって、スーパーコンピュータと熱心なチームでさえ、75%の精度が5日間で最も高いベンチマークです - しかし、70%の精度で管理できるのであれば - それから、はるかに迅速かつ安価に教育を受けた簡単な予測ができます。推測。

変化する変数はすべて予測精度を指数関数的に低下させます。そして、ビジネスに関わる避けられない複数の人や変数は、変化が進行中であり、非常に迅速であることを意味します。 。

証拠に基づく意思決定

出発点は、実際の実績のある過去のデータ - 合理的なサンプルや記録からの過去の同じ期間について - およびそれらの文脈における例外 - スパイクとトラフ - を見ることです。

その後、合理的に作ることができます 決定 これらのイベントが発生した環境に他の変更がない場合、通常は再び30%の範囲内にあるという仮定に基づいて、スーパーコンピューターから予算を節約し、アナリストの健全性を確保します。

当社の事業は、予測なしに長年にわたって成長してきました - 彼らが取り組もうとする症状や行動は、最初に取り組んでおり、あらゆる分野のより深い市場とパフォーマンスの分析です。

レポートのチェックと回答は、私たちが特にeコマースでやるべきことのルーチンの一環として毎日行われています。

家を出る前に窓から外を眺めるのと同じように、あらゆる分野でパフォーマンスに影響を与え、1日に数分間これらの分析にアクセスして一目で確認できるのは、単純で健康的な習慣です。

どのような予測を使用すればよいですか

あなたの金融口座に不可欠であるべきであり、それがキャッシュフロー予測である唯一の予測があります。

ただし、キャッシュフロー予測は、実現されていない売上に基づいたものではありません。現在確認されているすべての収益と費用のみを含める必要があります。投機的データを追加すると、それは事業計画になります - これは問題ありませんが、区別は宣言され、コンテキストに対して比較される必要があります。

健康的な習慣が健康的なビジネスを生み出す

そのキャッシュフロー予測を使用して将来の資金ポジションに取り組む方法は、支払予定日に将来費用を入力し、支払予定日に将来売上を入力することです。残りはあなたのためにしてください。

あなたが将来のためにより多くの保証を望むなら、あなたはより多くの先渡し注文を要求する必要があります - それは多くの方法で行うことができます - しかしあなたのウェブサイトと販売プロセスでその機能を提供することから始めます。

You can even offer incentives on 価格, and security over inventory, for these forward orders. This gives you safer planning, and the commitment from your customers and partners to give you actual numbers to work – which is just more secure and safe to plan production with than forecasts – and builds a stronger business for everyone.

これをポリシーにする 資料 専門家を尊重し、構造と標準への取り組みを尊重しているため、成長し続ける専門家チームを退職してからずっと後になっても、誰もがトレーニングの正しいやり方を知ることができます。

販売予測と支出予測の中止

予測におけるより大きな危険は、それらがきれいで、時には複雑に見えるスプレッドシートまたはレポートの中にあるので、それらが合理的または信頼できるように見えるかもしれないということです。

しかし、財務計画には、何らかの保証や、何らかの理由でそれらに基づいた過大な約束、レバレッジ、資金調達のようにそれらを費やす誘惑があるかもしれません。ギャンブルと歪みの領域。

製品、サービス、計画、夢のいずれを販売するかに関係なく、売上に関係のある人から予測を求められている場合は、前向きな偏見が常習的な傾向にあるため、注意が二重になります。とにかく、それは多くの点で素晴らしいです - しかしまた情報を買っている人とそれを供給している人から等しい警告を命じます。

もっとも絶対的な最大の危険は、自己バイアスが持続不可能なリスクテイクになることです。

私たち全員が最善を願っています - しかし、私の母が言うように。 「最善を望み、最悪を計画し、そしてその間の何かを期待する」。つまり、リスク管理を忘れないでください。予測が間違っているとどうなりますか?

ビジネスにおいて保証された収入と支出に近づくための最善の方法は、完全なリスク管理の認識と文書化、用語、方針、手順、そしてすべてに関する合意を持つことです。

結局のところ、並外れた業績を生み出すことができる事業運営と手元の開発に焦点を当てることは、積極的な現金の増加のみをもたらすことができます。

私は予測を求められたので、私は予測が必要です

ええ、あなたは本当にですか?

それが良いことを言ったら、その予測の結果はどうなるでしょうか?

悪いことを言ったら、結果はどうなるでしょうか。

これで、予測に対する反応に基づいたリスク管理状況が得られ、実際の効率や価値を世界に提供する代わりに*作業*が作成されています。

説明付きで予測に課金してみてください 機会費用 それらを作成しなければならない人の時間的価値について-あなたがそれらに取り組んでいる間、リクエスタがあなたに何を延期してほしいか尋ねてください-そして、彼らが本当にどれほど重要であるかを見てください。

あるいは、アナリティクスサマリーや本当に必要なアクセスをまだ要求していない場合は、予測リクエスタにこのページへのリンクを送信して、最初に入力するために必要な予測テンプレートを作成するように依頼します。

それから、彼らが彼らが何を求めているのか、そしてこの非常に危険で高価な要求のために彼らが何をするか、あるいは見捨てるためにどれだけの仕事をするのか知っているかどうかを知ることができます。

予測の作成と共有をビジネスの成功のための最優先事項としていた経営学研究の成功事例、自伝、修士を思い出すことはできません。しかし、数字への信頼、パターン分析、偏見、そしてそれらから学び、改善するためにあなたの結果を研究する。

それで私が予報を必要としないならば、私は何が必要ですか?

シンプル:まず分析、次に主要業績評価指標、ベンチマーク、市場調査、モニタリング、アラート、計画、戦略 - そして 最も重要なのは、 契約!

誰がそれを作成するのか、誰がそうであるのか、それらの分野のすべてについて合意を得ることに焦点を当てる 責任者 それを監視し、結果をどうするか。

これは アジャイルプロジェクト管理 - すべての業界で最速の引っ越し作業で試し、テストされ、証明され、使用されている。

自己更新レポートシステムを使用する

Your business is only as good as your agreements, capabilities and 見直し by the outside world – no matter how distracting, unfair or impatient you might think these things might be.

未知の人があなたのビジネスを見てこれらのことを見るように頼んだ場合、それらはあなたが持っているすべてです - そしてこれは予告なしにずっと起こります。

まだ進んでいないのであれば、否定的な見方をする危険性があります。それはまったく根拠のないことかもしれませんが、そもそも近道を取ることによって起こることは許されています。

要約することはまた心に焦点を合わせる

より頻繁に、誰かが本当に必要としているのは、正確なデータの要約図であり、そして彼ら自身の結論に達することです。

サマリーはそれからいくつかのターゲットを推薦することができますそれに向かって動くか、あなたが向かって動くことにあなたが同意するかのどちらか。

そのため、予測を求められるたびに、すでに持っているレポートを確認し、他の人がアクセスしやすくして、本当に必要なデータをセルフサービスで提供できるようにします。 決定 彼らはガイドを探しています。

予測はターゲットではありません

誰かが予測を目標に変えようとしているなら、目標を設定するのに最も良い人は毎日実際にそれらの目標のために努力している人であるでしょう。

It is the doers in an organisation that have much more meaningful experiential data to call on in their minds, and should easily be able to beat that 30% accuracy weather volatility benchmark with just the computing power a brain full of memories and フィードバック.

一般に、人々は相談され、考え抜かれ、そして領域または利益のためにそして彼ら自身の個人的な達成目標のために設定された目標に取り組むことがより幸せです。

急いでいない、スピードが速い

ビジネスを始めるのは楽しいことですが、まず計画と合意に注意してください。

世話をして、日常の経験のあるデータを持っている人たちにアドバイスを求めると、あなたがする必要があるのは、あなたが次回または休日に会う時だけなのです。

Now – go and get on with that – and send the forecast addicts here for a sanity-check because they might need a holiday too 😉

脚注と参考文献

  1. UK Met Office:Cray XC40スーパーコンピュータ[]
  2. UK Met Office:正確性についての認識[]
  3. BBC News:天気予報:Matthew Wallにより、気候が荒れるにつれて予測は改善しています[]

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