Coûts, marges et prix est l'un des calculs logiques les plus complexes de nos systèmes - et il fonctionne 24 heures sur 24 sur nos serveurs pour mettre à jour en permanence les prix, sur la base des dernières données de coûts, afin de fournir la valeur la plus efficace et durable pour les marques et les consommateurs.
Il existe de nombreuses variables dans ces calculs - mais à partir de millions de transactions sur de nombreuses plates-formes, pour des marchandises de l'ordre de 5 à 100 £ - nous pouvons vous aider à vous donner une idée des calculs du budget général sur la base de notre analyse comptable, client retour d'informationet expériences des partenaires.
Avertissement! Ce sont toutes des moyennes très larges tirées de milliers de produits - et les calculs article par article varient souvent considérablement, en fonction de la catégorie, du poids, des volumes, de la finesse, de la durée de conservation, des taux de droits et taxes, du coût des matériaux, de la concurrence. et des économies d'échelle.
De manière générale, dans notre humble expérience, de gauche à droite, sont les itinéraires les moins chers, les plus coûteux, des fabricants de marques aux clients:
| Moyenne Total des coûts d'exploitation (Coûts fixes) |
Direct au consommateur | Annonces en ligne | Les affiliés | presse | EBay et Paypal | Amazone FBM | Des médias sociaux | Amazon FBA | Vente en gros, revendeurs et magasins de détail | Amazon Retail |
| Sales Taxes | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0%to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% | 0% to 20% |
| Revenu net | 80 à 100% | 80 à 100% | 80 à 100% | 80 à 100% | 80% à 100% | 80% à 100% | 80% à 100% | 80% à 100% | 80% à 100% | 80% à 100% |
| Payment Processing Fees | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 1% to 3% | 0% | 1% to 3% | 0% | 0% | 0% |
| Commissions | 0% | 0% | 10% | 0% | 10% | 15% | 0% | 15% | 0% | 0% |
| Marketing | 5% | 10% | 1% | 20% | 5% | 5% | 20% | 5% | 10% | 10% |
| Losses & Damages | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 0.5% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1.5% |
| Discounts, Promotions, Multi-Buy Offers & Livraison gratuite | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% |
| Margin Share | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 30% | 20% |
| Delivery | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 15% | 0% | 5% |
| livraison, Logistics & Returns | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 6% | 6% | 6% |
| Duties | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0% to 5% | 0%to 5% |
| Cost of Goods (Wholesale Prix) | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% |
| Total des coûts variables | 48,5% à 76,5% | 52,5% à 81,5% | 55,5% à 82,5% | 64,5% à 91,5% | 60% à 93% | 64% à 95% | 65% à 91% | 72% à 93% | 78% à 112% |
82,5% à 108,5% |
| Marge brute de distribution de Revenu brut | 51,5% à 23,5% | 47,5% à 18,5% | 44,5% à 17,5% | 45,5% à 8,5% | 40% à 7% | 36% à 5% | 35% à 9% | 28% à 7% | 22% à -12% | 17,5% à -8,5% |
| Fabricant Marge brute |
7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% | 7% |
| Moyenne Total des coûts d'exploitation (Coûts fixes) |
Direct au consommateur | Annonces en ligne | Les affiliés | presse | EBay et Paypal | Amazone FBM |
Des médias sociaux | Amazon FBA | Vente en gros, revendeurs et magasins de détail | Amazon Retail |
| Customer Services | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Inventory & Logistics Planning & Compliance | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Warehouse Management | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Product Management & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Marketing Services & Compliance | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 1.5% | 1.5% |
| Channel Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Accounts, Analytics & Reporting | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0.5% | 0.5% |
| Hosting & Software | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 1% | 1% |
| Total des coûts fixes | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% | 7.5% | 7.5% |
| Potentiel de bénéfice net du distributeur | 36,5% à 8,5% | 32,5% à 3,5% | 29,5% à 2,5% | 30,5% à -6,5% | 35% à -7% | 21% à -10% | 20% à -6% | 13% à -8% | 14,5% à -19,5% | 10% à -15,5% |
| Potentiel de profit net distribué par le fabricant | 43,5% à 15,5% | 39,5% à 10,5% | 36,5% à 9,5% | 37,5% à 0,5% | 42% à 0% | 28% à -3% | 27% à 1% | 20% à -1% | 21,5% à -12,5% | 17% à 0,5% |
| Corporation Taxes | 11% to 0% | 11% to 0% | 10% to 0% | 10% to 0% | 11% to 0% | 7% to 0% | 6% to 0% | 4% to 0% | 4% to 0% | 3% to 0% |
| Moyenne Total des coûts d'exploitation (Coûts fixes) |
Direct au consommateur | Annonces en ligne | Les affiliés | presse | EBay et Paypal | Amazone FBM |
Des médias sociaux | Amazon FBA | Vente en gros, revendeurs et magasins de détail | Amazon Retail |
| Investissements dans la recherche, le développement et la croissance | 43,5% à 8,5% | 39,5% à 3,5% | 36,5% à 2,5% | 37,5% à 0% | 35% à 0% | 28% à 0% | 27% à 0% | 20% à 0% | 21,5% à 0% | 17% à 0% |
Lorsque le temps le permettra, nous en ferons un outil interactif pour différents pays, types de produits et attentes budgétaires.
Hypothèses
Nous avons supposé que 50% des coûts fixes de la vente en gros aux revendeurs, aux magasins de détail et aux points de vente grand public constituaient une réduction généreuse des budgets de coûts en contrepartie d'économies d'échelle supposées, bien qu'en réalité, la même dotation en personnel soit en place pour tous. canaux, il faut donc des canaux à marge supérieure pour rendre les canaux à marge inférieure possibles avec l'infrastructure existante.
Les marges des détaillants sont une moyenne pour les produits à longue durée de conservation et peuvent varier considérablement selon les négociations, généralement en fonction de la demande existante ou du support marketing.
Observations
Comme vous le verrez, le plus gros coût et le plus grand bénéficiaire par transaction peuvent être les autorités locales - qui envisagent; droits de douane, taxes de vente, impôts sur le revenu de chacun des employés de la chaîne d'approvisionnement et impôts généraux sur les bénéfices également - l'activité économique générée par une transaction de la part de tous les contribuables de la chaîne d'approvisionnement pourrait générer un rendement de 30% à 50% pour les recettes fiscales.
Vous pouvez être certain que votre gouvernement le sait bien, il est donc bon de garder à l'esprit lors de la négociation de choses comme le soutien des gouvernements locaux via des ressources, des programmes de formation, des parrainages de foires commerciales et des subventions pour des initiatives de croissance, en particulier lorsque toute la chaîne d'approvisionnement se situe dans les limites. un pays ou à la recherche d'une croissance des exportations.
Généralement, la part des revenus, répartie en pourcentage, va ensuite à; le détaillant, le fabricant, les annonceurs, la plateforme de marketing, la livraison, livraison et de la logistique - le tout avant toutes les équipes qui proposent et assurent le service des ventes.
Le processeur de paiement, bien que généralement hautement automatisé et peu coûteux à maintenir et bénéficiant d’importantes économies d’échelle, utilise également une partie des coûts équivalant au rôle de tout un département dans le service des ventes.
De même, les coûts d’hébergement et de fournisseurs de logiciels augmentent eux aussi et se rapprochent ou dépassent les coûts de location et d’entretien des bâtiments.
De nos jours, nous constatons que le coût de livraison aux consommateurs équivaut à peu près aux frais généraux liés à la fourniture et à la dotation en personnel des points de vente au détail, avec des économies de coûts liées à la collecte des clients, une réduction des fraudes et des pertes logistiques, ce qui se traduit par des coûts similaires. prix en ligne et hors ligne - en fonction bien sûr de l'emplacement du point de vente pour une expérience pratique, en franchise de droits ou premium.
En règle générale, vous devez être le fabricant pour dégager une marge suffisante pour justifier l'entretien des points de vente à grande échelle.
Moins il y a de points de contact sur les produits, plus les coûts globaux, du fabricant au consommateur, sont bas; une planification et des calculs efficaces devraient donc permettre d’obtenir des marges supérieures à la moyenne pour chaque canal.
Les chaînes nécessitant plusieurs centres de distribution entraîneront des coûts supplémentaires pour les points de contact et la préparation de la livraison.
Conclusions
Le contrôle des coûts dans vos stratégies et vos choix de canaux est absolument essentiel, car le pire scénario général pour tous les canaux aux coûts moyens maximaux est constitué de pertes continues.
La plupart des entreprises s'attendent à une moyenne quelque part entre les deux, mais cela ne se produira pas par accident - cela nécessite de la compréhension et prix calcul pour tenir compte de tous les coûts variables - ce qui peut souvent conduire à devoir facturer des prix plus élevés sur de nombreux canaux indirects pour garantir que tous les coûts sont couverts et que le canal est durable. Certains canaux peuvent commander une petite prime de leur inertie client, généralement du remplissage de panier multimarque, et certains canaux sont beaucoup plus prix-sensible que les autres.
La plus grande opportunité de marge et prix l'efficacité pour le consommateur, vient de permettre une vente directe au consommateur et un achat en gros - par lequel les coûts de marketing réduits pour les clients fidèles peuvent à la place être réinvestis dans la fidélité et la valeur pour le client avec des points, des promotions, des remises, des bonus et inférieur prix pour les clients réguliers.
Souvent, le coût le plus bas pour le marketing concerne la fidélisation de la clientèle existante et les références - et est également le plus satisfaisant à partager entre marques et clients.
L'alternative Brandlight
Pour offrir le meilleur rapport qualité-prix, la fidélité à la marque et l'expérience client, nous avons conçu Brandlight afin de rendre aussi simple et rentable que possible une relation directe préférable pour les clients, les marques et les partenaires.
Nous utilisons la technologie pour créer des économies d’échelle. Nous avons ainsi créé une plate-forme où aucune marque n’a à couvrir les coûts globaux des nombreuses équipes qui ont créé, développé et géré tous les nombreux outils et compétences nécessaires au commerce électronique moderne.
Il vaut la peine de comparer notre commerce électronique à service complet offrir aux dépens de chaque marque qui tente de recréer et de gérer tout cela en interne, et nécessitant beaucoup plus de développeurs, de plates-formes tierces, d’intégrations et de revendeurs.
Notre objectif général est de fournir une expérience client comparable à celle de n'importe quel marché en ligne en termes de fonctionnalités, de rapidité et de sécurité. Nous la dépassons généralement pour la qualité des informations spécialisées et une relation directe avec la marque. les communications.
Tous les canaux sont valables et chacun aura toujours ses propres clients. Pour que les marques soient présentes et que les clients aient accès à d'excellents produits, où qu'ils soient, nous fournissons des outils et des intégrations pour tous les principaux canaux et circuits du marché.
Objectifs de Brandlight
- Activation des ventes directes aux consommateurs via le trafic de recherche organique et affilié.
- Obtenir des coûts de traitement de paiement moyens inférieurs à 1%.
- La fraude vérifie toutes les commandes afin d’éliminer les pertes résultant des rétrofacturations et de négocier des frais de traitement de paiement minimaux.
- Réduire au minimum les pertes de stocks, les dommages, l'expiration et les retours grâce à une planification des stocks efficace et automatisée.
- Optimiser les dépenses marketing dans le cadre des budgets pour maximiser les ventes et donc les économies d’échelle.
- livraison optimisations de service pour permettre prix avec gratuit dans le monde entier livraisonet des services premium supplémentaires pour les clients sensibles au facteur temps.
- Maximiser le produit et la marque positifs avis à travers un service personnalisé, rapide et humain les communications, mesuré automatisé retour d'information demandes et des assurances de satisfaction complètes.
- Cohérent et habilité les communications sur tous les canaux, plates-formes et supports - pour être disponible à tout moment et où que vos clients soient.
- Activation de toutes les options de canaux, pour une croissance de la pollinisation croisée et de la notoriété de la marque sur tous les canaux préférés.
- Prioriser et protéger les marges durables et les flux de trésorerie positifs vers le marché, afin de permettre une distribution multicanal rentable.
Stratégie d'investissement
Pour nous, il est clair qu’avoir une option abordable et comparable allant du consommateur direct au client est un besoin essentiel de la rentabilité, de la gestion des risques et de l’investissement nécessaire de toutes les marques.
Tous les canaux ayant un coût de service important, il est possible de choisir une priorité pour optimiser chacun d’entre eux avant d’ajouter des coûts supplémentaires lors du lancement du prochain ou des retards d’essayer de tout faire en même temps.
Par ailleurs, si vous êtes sur le marché des actions d'autres sociétés, les prestataires de services de traitement de paiements, de logiciels et d'hébergement vous sembleraient être un modèle commercial clairement rentable, prévisible et investissable une fois qu'ils atteindraient leur masse critique.
L’investissement dans des actions sur les canaux du marché pourrait être un secteur qui a déjà atteint un sommet, car les marges élevées dont ils ont bénéficié sont également considérés comme des coûts élevés, les marques réalisant la valeur de leur contenu et de leurs produits, puis recherchant des coûts directs plus rentables. alternatives aux consommateurs pour récupérer les marges de développement des produits.
livraison Les entreprises et les sociétés de logistique d'entrepôt semblent toutes être en hausse, et il se pourrait que le secteur de l'immobilier commercial ait déjà dépassé le bas de sa valeur, et pourrait de nouveau augmenter, étant donné que leur rentabilité, leur activité sociale et les expériences de service sont encore très difficiles à remplacer par des stratégies en ligne uniquement.
Ce sont bien sûr toutes les opinions de votre auteur basées sur nos propres expériences, études et analyses de données.
Vous devez toujours rechercher des conseils qualifiés et expérimentés pour tous les problèmes financiers. les décisions lorsque vous établissez des plans d’affaires qui dépassent votre niveau d’accessibilité au risque ou votre niveau de confort, en raison de la complexité des calculs et des analyses au niveau du produit, ils conviennent mieux aux programmeurs qui écrivent également la logique pour les mettre en œuvre.
