Calculer les prix, les coûts et les marges au détail, en gros et directement au consommateur

hiérarchiser en toute sécurité vos décisions stratégiques, engagements et ressources multicanaux

Temps de lecture: 7 minutes
Calculer les prix, les coûts et les marges au détail, en gros et directement au consommateur

L’établissement des coûts, des marges et des prix est l’un des calculs logiques les plus complexes de nos systèmes. Il fonctionne 24 heures sur 24 sur nos serveurs pour mettre à jour en permanence les prix, en fonction des données de coût les plus récentes, afin de fournir la valeur la plus efficace et durable à la fois. marques et consommateurs.

Il existe de nombreuses variables dans ces calculs - mais pour des millions de transactions sur de nombreuses plates-formes, pour des marchandises de l'ordre de 5 à 100 £ - nous pouvons vous donner une idée des calculs budgétaires généraux basés sur notre analyse comptable, les commentaires de nos clients, etc. expériences de partenaire.

Avertissement! Ce sont toutes des moyennes très larges tirées de milliers de produits - et les calculs article par article varient souvent considérablement, en fonction de la catégorie, du poids, des volumes, de la finesse, de la durée de conservation, des taux de droits et taxes, du coût des matériaux, de la concurrence. et des économies d'échelle.

De manière générale, dans notre humble expérience, de gauche à droite, sont les itinéraires les moins chers, les plus coûteux, des fabricants de marques aux clients:


Moyenne
Total des coûts d'exploitation
(Coûts fixes)
Direct au consommateur Annonces en ligne Les affiliés presse EBay et Paypal Amazone FBM Des médias sociaux Amazon FBA Vente en gros, revendeurs et magasins de détail Amazon Retail
Taxes de vente 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20% 0% à 20%
Revenu net 80 à 100% 80 à 100% 80 à 100% 80 à 100% 80% à 100% 80% à 100% 80% à 100% 80% à 100% 80% à 100% 80% à 100%
Frais de traitement de paiement 1% à 3% 1% à 3% 1% à 3% 1% à 3% 1% à 3% 0% 1% à 3% 0% 0% 0%
Commissions 0% 0% 10% 0% 10% 15% 0% 15% 0% 0%
Commercialisation 5% 10% 1% 20% 5% 5% 20% 5% 10% 10%
Pertes et dommages 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 1% 1% 1% 1% 1% 1.5%
Remises, Promotions, Offres d'achat multiples et Livraison gratuite 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Part de marge 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 30% 20%
Livraison 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15% 0% 5%
Expédition, logistique et retours 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 6% 6% 6%
Fonctions 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5% 0% à 5%
Coût des marchandises (prix de gros) 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Total des coûts variables 48,5% à 76,5% 52,5% à 81,5% 55,5% à 82,5% 64,5% à 91,5% 60% à 93% 64% à 95% 65% à 91% 72% à 93% 78% à 112%
82,5% à 108,5%
Marge brute de distribution de Revenu brut 51,5% à 23,5% 47,5% à 18,5% 44,5% à 17,5% 45,5% à 8,5% 40% à 7% 36% à 5% 35% à 9% 28% à 7% 22% à -12% 17,5% à -8,5%
Fabricant
Marge brute
7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
Moyenne
Total des coûts d'exploitation
(Coûts fixes)
Direct au consommateur Annonces en ligne Les affiliés presse EBay et Paypal Amazone
FBM
Des médias sociaux Amazon FBA Vente en gros, revendeurs et magasins de détail Amazon Retail
Service client 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Inventaire et planification logistique et conformité 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Gestion d'entrepôt 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Gestion de produit et conformité 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Services de marketing et conformité 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1.5% 1.5%
Logiciel de chaîne 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Comptes, analyses et rapports 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0.5% 0.5%
Hébergement et logiciel 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Total des coûts fixes 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 7.5% 7.5%
Potentiel de bénéfice net du distributeur 36,5% à 8,5% 32,5% à 3,5% 29,5% à 2,5% 30,5% à -6,5% 35% à -7% 21% à -10% 20% à -6% 13% à -8% 14,5% à -19,5% 10% à -15,5%
Potentiel de profit net distribué par le fabricant 43,5% à 15,5% 39,5% à 10,5% 36,5% à 9,5% 37,5% à 0,5% 42% à 0% 28% à -3% 27% à 1% 20% à -1% 21,5% à -12,5% 17% à 0,5%
Taxes sur les sociétés 11% à 0% 11% à 0% 10% à 0% 10% à 0% 11% à 0% 7% à 0% 6% à 0% 4% à 0% 4% à 0% 3% à 0%
Moyenne
Total des coûts d'exploitation
(Coûts fixes)
Direct au consommateur Annonces en ligne Les affiliés presse EBay et Paypal Amazone
FBM
Des médias sociaux Amazon FBA Vente en gros, revendeurs et magasins de détail Amazon Retail
Investissements dans la recherche, le développement et la croissance 43,5% à 8,5% 39,5% à 3,5% 36,5% à 2,5% 37,5% à 0% 35% à 0% 28% à 0% 27% à 0% 20% à 0% 21,5% à 0% 17% à 0%

Lorsque le temps le permettra, nous en ferons un outil interactif pour différents pays, types de produits et attentes budgétaires.


Hypothèses

Nous avons supposé que 50% des coûts fixes de la vente en gros aux revendeurs, aux magasins de détail et aux points de vente grand public constituaient une réduction généreuse des budgets de coûts en contrepartie d'économies d'échelle supposées, bien qu'en réalité, la même dotation en personnel soit en place pour tous. canaux, il faut donc des canaux à marge supérieure pour rendre les canaux à marge inférieure possibles avec l'infrastructure existante.

Les marges des détaillants sont une moyenne pour les produits à longue durée de conservation et peuvent varier considérablement selon les négociations, généralement en fonction de la demande existante ou du support marketing.

Observations

Comme vous le verrez, le plus gros coût et le plus grand bénéficiaire par transaction peuvent être les autorités locales - qui envisagent; droits de douane, taxes de vente, impôts sur le revenu de chacun des employés de la chaîne d'approvisionnement et impôts généraux sur les bénéfices également - l'activité économique générée par une transaction de la part de tous les contribuables de la chaîne d'approvisionnement pourrait générer un rendement de 30% à 50% pour les recettes fiscales.

Vous pouvez être certain que votre gouvernement le sait bien, il est donc bon de garder à l'esprit lors de la négociation de choses comme le soutien des gouvernements locaux via des ressources, des programmes de formation, des parrainages de foires commerciales et des subventions pour des initiatives de croissance, en particulier lorsque toute la chaîne d'approvisionnement se situe dans les limites. un pays ou à la recherche d'une croissance des exportations.

Généralement, la part des revenus, répartie en pourcentage, va ensuite à; le détaillant, le fabricant, les annonceurs, la plate-forme marketing, la livraison, l’expédition et la logistique - le tout avant les équipes offrant et assurant le service des ventes.

Le processeur de paiement, bien que généralement hautement automatisé et peu coûteux à maintenir et bénéficiant d’importantes économies d’échelle, utilise également une partie des coûts équivalant au rôle de tout un département dans le service des ventes.

De même, les coûts d’hébergement et de fournisseurs de logiciels augmentent eux aussi et se rapprochent ou dépassent les coûts de location et d’entretien des bâtiments.

De nos jours, nous constatons que les coûts de livraison aux consommateurs équivalent à peu près aux mêmes frais généraux liés à la fourniture et à la dotation en personnel des points de vente physiques, aux économies réalisées grâce à la collecte des clients, à la réduction des pertes liées à la logistique et à la logistique, entraînant des prix similaires en ligne et hors ligne. - en fonction bien sûr de l'emplacement du point de vente pour plus de commodité, une expérience hors taxes ou premium.

En règle générale, vous devez être le fabricant pour dégager une marge suffisante pour justifier l'entretien des points de vente à grande échelle.

Moins il y a de points de contact sur les produits, plus les coûts globaux, du fabricant au consommateur, sont bas; une planification et des calculs efficaces devraient donc permettre d’obtenir des marges supérieures à la moyenne pour chaque canal.

Les chaînes nécessitant plusieurs centres de distribution entraîneront des coûts supplémentaires pour les points de contact et la préparation de la livraison.

Conclusions

Le contrôle des coûts dans vos stratégies et vos choix de canaux est absolument essentiel, car le pire scénario général pour tous les canaux aux coûts moyens maximaux est constitué de pertes continues.

La plupart des entreprises s’attendent à une moyenne moyenne, mais cela n’arrivera pas accidentellement. Cela nécessite de comprendre et de calculer les prix pour tenir compte de tous les coûts variables, ce qui peut souvent obliger à facturer des prix plus élevés sur de nombreux canaux indirects pour garantir l’ensemble des coûts. sont couverts et la chaîne est durable. Certains canaux peuvent imposer une petite prime à l'inertie de leurs clients, généralement grâce au remplissage de paniers multimarques, et certains canaux sont beaucoup plus sensibles au prix que les autres.

La plus grande opportunité de marge, ainsi que l’efficacité des prix pour le consommateur, proviennent de la possibilité de réaliser des ventes directes au consommateur et des achats groupés - grâce à quoi la réduction des coûts de marketing pour les clients fidèles peut être réinvestie dans la fidélité et la valeur pour le client avec points, promotions, remises, bonus et prix plus bas pour les clients fidèles.

Souvent, le coût le plus bas pour le marketing concerne la fidélisation de la clientèle existante et les références - et est également le plus satisfaisant à partager entre marques et clients.

L'alternative Brandlight

Pour offrir le meilleur rapport qualité-prix, la fidélité à la marque et l'expérience client, nous avons conçu Brandlight afin de rendre aussi simple et rentable que possible une relation directe préférable pour les clients, les marques et les partenaires.

Nous utilisons la technologie pour créer des économies d’échelle. Nous avons ainsi créé une plate-forme où aucune marque n’a à couvrir les coûts globaux des nombreuses équipes qui ont créé, développé et géré tous les nombreux outils et compétences nécessaires au commerce électronique moderne.

Il vaut la peine de comparer notre commerce électronique à service complet offrir aux dépens de chaque marque qui tente de recréer et de gérer tout cela en interne, et nécessitant beaucoup plus de développeurs, de plates-formes tierces, d’intégrations et de revendeurs.

Notre objectif général est de fournir une expérience client comparable à celle de n'importe quel marché en ligne en termes de fonctionnalités, de rapidité et de sécurité. Nous la dépassons généralement pour la qualité des informations spécialisées et une relation directe avec la marque pour les communications.

Tous les canaux sont valables et chacun aura toujours ses propres clients. Pour que les marques soient présentes et que les clients aient accès à d'excellents produits, où qu'ils soient, nous fournissons des outils et des intégrations pour tous les principaux canaux et circuits du marché.

Objectifs de Brandlight

  • Activation des ventes directes aux consommateurs via le trafic de recherche organique et affilié.
  • Obtenir des coûts de traitement de paiement moyens inférieurs à 1%.
  • La fraude vérifie toutes les commandes afin d’éliminer les pertes résultant des rétrofacturations et de négocier des frais de traitement de paiement minimaux.
  • Réduire au minimum les pertes de stocks, les dommages, l'expiration et les retours grâce à une planification des stocks efficace et automatisée.
  • Optimiser les dépenses marketing dans le cadre des budgets pour maximiser les ventes et donc les économies d’échelle.
  • Optimisations du service d’expédition pour permettre une tarification avec une expédition gratuite dans le monde entier et des services premium supplémentaires pour les clients pressés.
  • Optimisation des commentaires positifs sur les produits et les marques grâce à des services personnalisés, des communications rapides et humaines, des demandes automatisées de retour d'informations mesurées et des garanties de satisfaction complètes.
  • Communications cohérentes et habilitées sur tous les canaux, plates-formes et supports - pour être disponible partout et à tout moment, quels que soient vos clients.
  • Activation de toutes les options de canaux, pour une croissance de la pollinisation croisée et de la notoriété de la marque sur tous les canaux préférés.
  • Prioriser et protéger les marges durables et les flux de trésorerie positifs vers le marché, afin de permettre une distribution multicanal rentable.

Stratégie d'investissement

Pour nous, il est clair qu’avoir une option abordable et comparable allant du consommateur direct au client est un besoin essentiel de la rentabilité, de la gestion des risques et de l’investissement nécessaire de toutes les marques.

Tous les canaux ayant un coût de service important, il est possible de choisir une priorité pour optimiser chacun d’entre eux avant d’ajouter des coûts supplémentaires lors du lancement du prochain ou des retards d’essayer de tout faire en même temps.

Par ailleurs, si vous êtes sur le marché des actions d'autres sociétés, les prestataires de services de traitement de paiements, de logiciels et d'hébergement vous sembleraient être un modèle commercial clairement rentable, prévisible et investissable une fois qu'ils atteindraient leur masse critique.

L’investissement dans des actions sur les canaux du marché pourrait être un secteur qui a déjà atteint un sommet, car les marges élevées dont ils ont bénéficié sont également considérés comme des coûts élevés, les marques réalisant la valeur de leur contenu et de leurs produits, puis recherchant des coûts directs plus rentables. alternatives aux consommateurs pour récupérer les marges de développement des produits.

Les entreprises de transport maritime et les entreprises de logistique de stockage sembleraient toutes être à la hausse, et il se pourrait que le secteur de l’immobilier de commerce de détail ait déjà dépassé le plancher de sa valeur, il pourrait donc augmenter à nouveau, étant donné que leur rentabilité, leur activité sociale et les expériences de service restent très difficiles à remplacer par des stratégies en ligne uniquement.

Ce sont bien sûr toutes les opinions de votre auteur basées sur nos propres expériences, études et analyses de données.

Vous devez toujours rechercher des conseils qualifiés et expérimentés pour toutes les décisions financières lorsque vous établissez des plans d’affaires dépassant votre niveau de risque ou votre niveau de confort, en raison de la complexité des calculs et analyses au niveau des produits qui convient le mieux aux programmeurs qui écrivent également la logique pour les mettre en œuvre.

Laisser une réponse

Menu principal

Préférences

  • Devise
  • La langue
  • Pays de livraison